Advertising in Youtube Part 1 (⅓): 傳統電視廣告效益日減 Youtube Ads成另一選項? - Kick Ads

Advertising in Youtube Part 1 (⅓): 傳統電視廣告效益日減 Youtube Ads成另一選項?

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Advertising in Youtube Part 1 (⅓): 傳統電視廣告效益日減 Youtube Ads成另一選項?

據2015年電視廣播有限公司(TVB)年報顯示,傳統廣告收益下跌約10%,香港經濟不景氣固然是原因之一,但傳統電視廣告吸引度及效益下降,視頻網站的迅速發展不能否認確實也是其中的關鍵。而提到視頻網站,我們第一時間想起的是YouTube。每月擁有超過1億用戶瀏覽,全球最大的視頻網站及全球第二大的搜尋引掣YouTube近年的廣告收入以蠻快的幅度增加:

 

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據瑞信估計,YouTube 及 Google Play 的收益在2013-2020期間會有很大的提升,由2015年佔google 廣告收入15%,將會在2020年增至24%,成為廣告收入最大的來源之一。而In-Stream Ads(看5秒能skip 的廣告)的收入將會由2013 年 的20億美元提高至2020年的140億美元。

 

當然傳統電視仍有其優勢的地方,在製造社會回響 mark noise方面仍有很多其優勝之處,筆者絕對不認同Video Ads 可完全取代電視廣告,但我深信Video Ads(不論facebook或是youtube) 與電視廣告能相輔相成,提升整體效果。

 

筆者於Digital Marketing Agency 工作,主力Adwords的工作。不知道同行們有否這個感受,近兩年發覺愈來愈多客人嘗試於youtube 落廣告 or at least 查詢Youtube 落廣告的情況,而作為Agency ,我最常遇到的第一個問題是:YouTube ads 有什麼好處同效益,與傳統電視有何不同?今日我想與大家分享下我的經驗,拋磚引玉,如果大家有更好的Insight or experience ,不妨share你的經驗及看法。


而在分享好處的時侯,想與大家share一些YouTube 在香港的information (From Google Proposal 2014年年尾的statistics):

– Video Portal Landscape in HK: YouTube #1 Reach (63% of Hong Kong Online Population)

– 600M(6億) minutes of YouTube videos are watched in HK on PC every month

– Reach 70-75% of Hong Kong Online Population aged from 15 -34 whereas reach average 60% of Hong Kong Online population aged from 35-55+)

– Average 2 times Daily Reach at non-peak hours compared with traditional TV in Hong Kong


Youtube Ads (In-Stream)的Selling Point

 

1.“Only be charged When Audience truly View the Clips”只需支付當觀眾選擇”認真”觀看的視頻廣告。

Feature: In-Stream Non-skippable Ads 為現在最受歡迎的Youtube 廣告格式,傳統電視廣告以Impression計算,廣告只要一出現就會收費,但In-stream 則以True-View 計算

圖例:

instream.jog

 

trueview

Selling Point:

1. Cost-Effectiveness: 成本效益較高,YouTube 只會Charge on you 當Audience 願意觀看30秒或整段影片,而這些客人一般來說是對該產品有一定興趣的。in-stream 不會浪費一分一毫於毫無興趣的客人
2.Free” Impression: 片段頭5秒User 必需觀看,換言之,你能”免費”發送最少5秒的片段給你target 的客人,就算再差的video clip,每個客人都有最少”5秒”的免費Impression


2. 每次收看成本低(Low CPV):

CPV

Feature:

以同一地區計算,CPV 暫時仍較 傳統CPC 低,一般display Network CPC 可能需要1 -2元左右。但以我使用的經驗,Target 香港Market 的In-Stream Video Ads每個CPV 大約HKD$0.2 -0.9 不等

愈簡單的Targeting 價錢愈平 (只Target Gender, Demographic),愈精準的Targeting 價錢會愈貴(targeting 有Interest , Topic, Placement)

(以上謹供參考,只提供大約數字,CPV 除左考慮Target的複雜程度亦會考慮廣告的frequency,假若你要密集式在一天瘋狂播,CPV價錢會相應地高)

Selling Point:

我一般會舉以下例子來說服客人:

一般客人若問 20000大洋Budget 大約可以得到什麼?

我會以CPV $0.5作估價, 大約可generate 40000個”True-view”

若以 大約20% view through rate計算,

大致上可以得到200000個Impression 左右。

而2萬元在香港可做什麼?

連半個月晚間非黃金時段的大台廣告都買不到


3. Accurately Reach engaged audiences 精準地命中目標

Capture

Feature:

傳統電視廣告能製造較大的社區迴響,但缺點是不容易精準地target 所需要之客人,但Youtube Video Ads 可如Display Network 一樣精準的Target 觀眾:

Demographic groups
Interests(Affinity audiences,In-market audiences)
Placements
Topics
Keywords
Video Remarketing

Video Targeting 可參考以下
https://support.google.com/adwords/answer/2454017?hl=zh-Hant

Video Ads 同樣可以設定Frequency Capping ,能設定向同一客人的廣告展示上限次數。

 

Benefit:

曾使用GDN 的客人應該不會對Interest Topic等Targeting感到陌生,但Youtube Ads Placement 是一般客人較陌生及較少使用,GDN 的Placement 大多指website, 而video ads placement 則是Youtube Video 或Youtube Channel。我舉的例子假設 A牌子要launch 新款籃球鞋,但可以放一些 關於basketball shoes review 的YouTube video clips在placement 內,或某牌子打算推出新系列的化妝品,它可以放一些關於化妝品review 的YouTube channel 在placement 內,View through rate 會很多時會有一定程度的提升(很大程度成功reach target customers)。


4. Video specific reporting 詳細報告還你更能了解顧客行為

Feature:

有別於傳統電視,Youtube Video Ads 能提供詳細的報告去了解廣告的情況及viewer 的反應

與GDN 相似,Advertiser 可以了解廣告於什麼地方出現,觀看人的年齡breakdown 什至viewer 觀看多少時間都一目了然

若進一步 link up with youtube channel account,更加能得到該廣告的分享次數及該廣告引致channel增加的訂閱次數

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Benefit:

更有效清楚理解觀看者的行為,廣告對不同年齡層的吸引程度,而其中觀眾續看率能讓advertiser得悉觀眾通常會停止收看影片的時間週期,從而製作更吸引的內容。


一般我都是以以上4點去告訴客人YouTube Video Ads的好處,下一部份我會再詳細介紹Youtube Ads 的不同廣告類別的格式及設定 包括In-Stream (Skippable and Non-skippable) 及In-Display等等

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