現象研究:為什麼馬來西亞有那麼多的Facebook老師呢?

在馬來西亞,當你打開Facebook時肯定會看到或多或少的Facebook Marketing老師的廣告,教你如何寫好自己的產品,教你如何做AB Testing,又或者教你如何準確找到你的顧客。這篇文章並不會公開和批評任何一位老師,因為小弟深信各師傅都會有自己的一套方法做好Facebook廣告。反之,我想和大家探討更多為什麼老師愈來愈多的原因,還有想提出一下Facebook只是廣告生態環境的一小部分,實情是有更加多的推廣的方法是你們沒有想過但也可以為大家帶來生意和顧客。

 

(圖片來源: dnaindia)

 

為什麼老師愈來愈多?

 

老師愈來愈多,肯定是因為賺錢多賺錢快,又想幫到大家去賺錢,同時間用Facebook來創業和做生意的人有增無減。重點來了,有人上課才有老師,更多人上課才有更多的老師,這代表了用Facebook做生意的人會有增無減。為什麼會這樣呢? 小弟有幾個想法和大家分享

1. 利用Facebook做生意是無本創業

老實說,這個是人之常情,創立一個Facebook Page只需5分鍾,按幾個按鈕,Upload公司的logo就完成。相比起建立自己的網頁,又要想分頁,設計,打內容等等,如果就方便程度而言,實在比較費時又費神,沒有理由是建立一個網站

 

2. 行業的問題

小弟也曾經慕名而去聽幾個老師的Facebook Marketing分享會,你萬萬萬萬想不到,在場中從地產,美容產品(估計是微商)和直銷的朋友是佔全部的 70%,是70%,是70%!職業沒分對錯,我們不評論職業,但他們普遍和上述的第一點又有相似的地方,沒有公司提供資金,當然不會花錢做網頁,單單一個Facebook Page就夠

 

當大家利用Facebook慢慢賺到Like, Comment, Share 甚至顧客時,自然想了解更多關於Facebook廣告,而老師的出現就簡直是救星,讓大家的更了解Facebook的運作

 


 

老師愈來愈多,心態卻愈來愈亂

每一個生意一定會有一個樽頸位 (Bottleneck Point),聽不少大馬的朋友和客人說當生意沒有跑上,就去聽更多老師的課,結果自己愈聽愈亂,不同老師所講的似同非同。作為一個SEM Agency,一定不會說Facebook的不是,因為我們了解Facebook只是Marketing的一部分,各樣Marketing Tools應該要互補不足,但也有些大家可能忽略了的東西提提大家

 

1. 廣告費的問題

肯投放RM3000 RM4000 RM5000去聽課絕對是好事,增值自己,但課後在Facebook廣告只投放RM300 RM400 RM500並不明智。廣告很現實,某程度上愈高budget愈多回報,上課教的東西一邊讓你找到新的客人,但另一邊其中一個重要的目的是減低CPA,用盡和用好你的budget去找最多的客人

2. 將自己想象成看廣告的人

當局者迷,是每個人做Marketing的時候都會忘記的事。不要每一次都把自己想表達的東西全都寫出來,廣告/ News Feed/ 圖片是給人看的,給你的Potential Audience看的。每次要出廣告前,要站在收看者的角度看看能不能吸引到自己。之前有客戶跟我們分享,他們的Facebook Post Engagement多的原因是,很久之前請了3個人來到他的office看2個小時的Facebook,再統計一下不同類型的News Feed讓人定睛的時間

3. 生意的規模和推廣不應只局限在Facebook

要記得,Facebook在大馬是十分Powerful,但永遠不會是everything。市場上還有不同的工具和Channel要去嘗試。而事實上,很多朋友在這一年都在抱怨Facebook廣告費一日比一日高,ROI一日比一日低,不知道還可以在哪𥚃可以推廣。事實上,digital marketing發展超快,你不需要知道每一樣,但需要了解不同的東西如何幫到自己的生意有增長

 

你看看下圖,Social只是各種的Marketing Channel中一個推廣方法,而Facebook只是Social的其中一環


 

出路

說什麼也好,在此呼籲看到這裡的朋友,所有其他的marketing tool大部分都需要一個網站。你可以選擇找agency去幫你建立你的website,又或者可以很簡單的使用一些已經有template有system的系統,例如wix, shopify, clickfunnel, leadpage等等,其實這些系統又易用,價錢又不貴,最起碼你可以在Facebook做到Remarketing

 

本文不是叫大家停止Facebook Ad,在大馬,Facebook Page更加是一個Verified網站是真假的地方,在Google Search到你的網頁,一定會看他的Facebook Page有多少like,多少review,再問朋友有沒有聽過。要了解的是,各種不同的Channel是要互補不夠,Facebook, Google, Email, Mobile Apps也好,目標都是為了吸取一個新的客人。之後最緊重的是客人的Life Time Value,省卻廣告費,不斷帶來收入

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Frankie Chan

好似我啲咁出色嘅男人,無論嚮咩地方,都好似漆黑中嘅螢火蟲一樣,咁鮮明,咁出眾!我憂鬱嘅眼神,唏噓嘅鬚根,神乎奇技嘅刀法,同埋嗰杯Dry Martini,都徹底咁嘅將我出賣咗。