ZH 
EN 
你知道嗎，其實你每一日都在看的YouTube已經成為世界第二大搜尋引掣。想想也是，若果你要去日本大阪旅行，當你做資料搜集看看要住哪間酒店的時候，你會在Google Search Engine搜尋 “Osaka Hotel” 看看Blogger推介；同時間，你也會在YouTube看看YouTuber的酒店推介。
事實上，YouTube上的內容愈來愈多，海量教學影片和推介影片根本令你看Blog/網站的時間減少了。YouTube這個平台除了提供娛樂之外，已經變成了一個解決問題的影片平台。
YouTube與傳統電視比較
筆者4年前曾認為YouTube會與電視台相輔相成，但4年後再檢視，YouTube﹑Facebook等影片平台已大大蠶食電視市場。如果你的產品是主要Target年輕人，那 YouTube 和 Facebook 必定是你的首選。 (事實上今時今日，如果你生意的市場是後輕人為主還有膽量在TVB下廣告，我只能說你真是有料)
YouTube 的 Active User 次於 Facebook
YouTube廣告 VS 傳統電視廣告
已經是2020年了，還在討論YouTube廣告和傳統電話廣告的優與劣？相信大家都早就知道YouTube廣告相比傳統電視廣告的好處，不過都容許小弟很快在這𥚃做一個溫馨提示，為大家比較一下YouTube跟傳統電視廣告
只需支付當觀眾選擇”認真”觀看的視頻廣告
YouTube廣告絕大部分都是Cost Per View，也即是按影片觀看次數收費，而Cost Per View的這個View是觀看30秒後才收費，也是我們所稱為True View，一般來說如果觀眾願意觀看你的Video超過30秒的話，他們至少對你的影片有好感。由於YouTube廣告的收費模式是Cost Per View，當有觀眾看30秒的時候才需要付費，所以廣告商只需為那些 “認真”看廣告的人而付費。
每次的觀看成本低
很多人都說，每次在YouTube看到的廣告都是大公司的影片，相信YouTube的廣告應該很昂貴吧？絕對不是！其實每1次30秒觀看費用只需要大概HK$0.3-HK$0.4，也即是說如果你有HK$20,000的廣告預算，你的廣告大概會被觀看66,667次，假設View Rate是25%，你的廣告總曝光 (Impression) 大概有266,668次，所以其實每次的觀看成本其實亦亦很低，入場門檻並不高。
精準地命中目標
眾所周知，電視廣告的好處是觸及十分大，無論你是男女老幼也好都有機會看到電視廣告，所以電視廣告的入場費門檻也十分高。可是要認清楚的是，會做電視廣告的都是大品牌，它們的廣告目標只有一個 - 就是成為家傳戶曉的品牌，所以定位精不精準對它們不要緊。相反，如果你的預算不大，並且你已經知道自己的客戶群的話，在YouTube廣告的世界中你絕對可以精準地命中你的目標！如何找到你的目標客戶？YouTube的觀眾群每天花那麼多的時間觀看不同的影片，YouTube系統其實已經把每一個觀眾分類好，例如你的Google帳戶設定的性別是女士和年紀是26歲，看的影片大多數都是有關化妝和美容推介，訂閱的頻道也是相類似的話，你已經被Google / YouTube 標籤成為一個 “美容達人” (Beauty Mavens)。
假設一個新的美容品牌要找到你這些美容達人，廣告商只需直接把所需要的條件加到Targeting中，系統就會自動找到你的目標客戶群，所以相比起傳統電視廣告，YouTube廣告更能精準地命中你所要的目標。
詳細報告還你更能了解受眾
傳統廣告和網上廣告的最大分別就是當你付了錢做傳統傳告之後，沒有報告可供參考但只可等待客人打電話或人流到你的商店購買。不過YouTube廣告之好是你可以即時看報告，讓你知道幾歲的人看過你的廣告，還有什麼性別，在哪些YouTube Video上出現你的廣告，有沒有進入看廣告看了多久等等。當你有足夠的數據後，你就可以更加了解顧客行為。例如有2個Video廣告，一個是直接Discount的訊息，另一個是故事性銷售，令你知道哪一段影片更吸引你的顧客，甚至哪一段影片較吸引新或舊顧客等等。
YouTube 廣告格式
TrueView Instream Video Ad
如果大家每天都有看YouTube的話，相信你都會對這種廣告十分熟悉
紅色的就是 YouTube In-Stream Skippable Video Ad，5秒後可 以 Skip，廣告看到30秒才會付款
藍色的是 Call-to-Action 按鈕，當我們按後會把我們帶到 Landing Page 中
綠色的是 Campanion Banner，影片廣告完結後仍然會留在右上方
紫色的 Video Wall，若果你沒有upload Companion Banner的 話，Google 會自動找到 YouTube Channel中的影片並轉成 Video Wall，並在影片完結後仍然會留在右上方。
用途：主要為Brand Awareness，但在某些行業可以用作Lead Generation
TrueView Discovery Video Ad
廣告出現的原理和 SEM 相似，當我們在 YouTube 上搜尋某些東西，- Discovery Video Ad 就會好像 Suggested Video 中出現，並且高於 Organic Search Video。
Bumper Ad / Non-Skippable In-Stream Video Ad
如果你曾經看到一些影片廣告，卻不能按 Skip Ad 的話，那他們就是 Non-Skippable Ads，基本上如果該廣告是 6 秒的話就是 Bumper Ads。在2019年開始，我們也可以透過 Google Ads 來進行 Non-Skippable 的影片廣告 ( 以往是需要和 Google Sales Rep購買並 Reserve) ，而影片上限是 15 秒，收費的型式是 CPM（以千次曝光計數）
15秒 Non-skippable In-Stream Ad
6秒 Non-skippable Bumper Ad
用途：Brand Recall為主。如果你追求Imprssion數，這是一個不錯的選擇。同時，YouTube 聲稱對Brand Lifting 有正面作用。
YouTube Masthead
最後一種 YouTube 的廣告種類是 YouTube Masthead，是在桌面版 YouTube 的 Homepage中看到，這種廣告是需要和 Google Sales Rep 購買，並且有 Minimum Buy 最低消費。據我所知，2019年 YouTube Masthead的價錢為HK$133,000 per day，每天可產生大約14M - 16M的曝光左右。
用途型！威！疊馬！
使用YouTube廣告作為Lead Generation的效果
對於絕大部分廣告商而言，YouTube廣告只是用來做品牌效應或Brand recall，這無疑是充份利用了YouTube這個影片平台的優勢。不過，我們把YouTube廣告的用法試圖再提升多一層，希望利用YouTube廣告拿到客人的電郵地址。會這樣容易嗎？你可以看看以下我們的例子！
Lead Generation流程
在整個Lead Generation的過程中，我們把Lead分類為2種。一種是E-Book Opt-In的Lead，也即是你只需給予你的名字和Email；而第二種是預約了免貴咨詢的Lead，也即是你已經填妥有關你公司資料及Marketing Budget和Objective等的報名表格。我們利用了YouTube廣告做一個Prospecting的效果去找一些全新受眾去下載這本E-Book (如下圖)，結果反應超乎我們的預期。
YouTube廣告 vs Facebook廣告
之前就連我們也一直以為YouTube廣告只是為了品牌效應，而Facebook的廣告才是真正拿Lead的渠道。在這個E-Book的實驗中我們試用YouTube廣告作為Lead Generation的第一層，和Facebook廣告一起同行，看看兩者的差異在哪𥚃，結果如下：
我們隨意抽了一個星期的數據分析。Facebook Ads總共拿了363個Contact，Cost Per Lead是HK$7.65；YouTube Ads拿了29個Contact，Cost Per Lead是HK$20.69！這打破了我們對YouTube廣告的誤會 - YouTube廣告只有Brand的用途但拿不到Conversion。當然Facebook Ads暫時還是可以用比較便宜的Cost Per Lead去拿Contact回來，但千萬不要忘記用YouTube Ads去擴充你的廣告渠道。當然，對於中小企來說YouTube Ads的最佳使用方法，還是以Remarketing的方法去做比較好！
如何把YouTube廣告做得更好？
當然YouTube廣告和其他廣告一樣，可以從Targeting方面優化，以及從Video內容優化，以下會大概和大家分享把YouTube廣告做得更好的方法。
Targeting optimization
由於YouTube影片廣告和 GDN 或 REMARKETING GDN 的定位方法大同小異，你可以基於不同影片主題、YouTube Channel、YouTube搜尋關鍵字以及觀眾的興趣來分類，把你的廣告投放給正在觀看相關影片的相關興趣的觀眾。至於實際如何設定及優化，你可以參考這篇文章《GDN Remarketing 廣告教學| 設定、原理及好處》，因為兩者的邏輯和理論相同！提提你：對中小企來說，YouTube廣告最大用處是Remarketing，也即是說當人到你到網站但不購買，他們會在YouTube看到你的廣告，詳情及設定和GDN一樣，你可以參考這篇文章 《GDN REMARKETING廣告教學| 設定、原理及好處》（暫時只有中文版本）
Video 內容優化
除了在Targeting上優化之外，影片內容也是另一個必須要考慮優化的元素。畢竟無論你的Targeting有多精準，如果你的影片沒有趣味沒有內容的話也是白費氣力，所以我們總結了3個要素，讓你的Video廣告可以發揮到最大效果。
盡快在頭5秒提及你公司的名稱及你公司的獨特之處
無錯，由於大部分YouTube廣告都是skippable In-stream video ad，也即是5秒之後可以Skip的廣告。所以如果你想你的觀眾記得你公司，影片一開始的5秒就是你的機會！也是因為這個原因，很多影片也充份利用頭5秒來吸引觀眾，把品牌名稱或Key message在一開始就Shout Out，藉此讓觀眾牢牢記住。
以上例子是MSIG保險公司的影片，片頭的5秒帶出了MSIG的主要價值觀 – Biodiversity
15-30秒是一個不錯的長度
每一次建議客人做YouTube廣告時，客人都會反問影片的長度是多少。我先引用Google在2016年的資料。
Google在2016年曾經發表過，短的影片 (15秒) 的 Ad Recall (我把它翻譯為品牌記憶，或俗稱洗腦能力) 較高，不過長的影片 (2分鐘) 卻可以改變觀眾的思想，令他們對你的品牌更有好感！時至2020年，這個還適合嗎？
筆者認為在現今的年代中，快已經不足夠了，大家都對速度的要求已經更高。同樣地，如果你的影片篇幅太長，基本上已經留不住觀眾了。所以YouTube廣告的影片大概維持在15-30秒左右較為適合，當然要配合第一點，把公司名稱和Key Message放在頭5秒中。
不用太多花巧後期製作，盡量在片頭用對話形式吸引觀眾
相信閣下都曾經被Wix、Monday.com甚至Etoro定位了，對嗎？
Wix.com 廣告
Monday.com 廣告
如果你有看過上面的兩個廣告，你都會發現兩者都有相同的地方：兩個廣告都是以對話的形式並且Straight to the point去表達產品如何幫助你：Hey I’ve just created a professional wixsite for my business (取自 wix.com的廣告) 或者是 If you manage a team, you have to try monday.com (取自 monday.com的廣告)，簡單、直接、目標清𥇦，這個應該是2020年的Video廣告大方向了！
有沒有低成本的製作Youtube影片（For廣告）方法嗎？
相信不少朋友都可能在煩惱影片的問題，何沒有Video Team、沒有足夠的Budget以及沒有做影片經驗怎辦？老實說妨間都有一些做影片的工具，甚至提供了Template (樣本) 讓你直接剪輯，不過這些工具通常都需要付費！好消息是Google將會正式推行YouTube Video Builder，讓大家可以免費使用 (不過現在還是Beta版本，以下一些screenshot是Kick Ads有幸可以提早使用YouTube Video Builder所得)
一開始你可以選擇影片的Template，然後再上載你的Logo和品牌顏色
下一步就基本於你選擇了的Template，上載所需的圖片，所建議的圖片大小已經記錄在側
之後按着所需的文字位置和長度按入訊息，再選擇字型和音樂後，以下就是這個Video Builder的產品了
設定你的YouTube影片廣告
第一步：建立Video Campaign (影片廣告系列)
和一般建立Campaign的方法一樣，在Campaign上按下藍色的 “+”，然後再按下 + New Campaign
之後再按下Create a campaign without a goal’s guidance，再按下Video
第二步：選擇Video Campaign的Subtype
當你選擇了Video Campaign後，之後就會出現了6個Subtype，這6個subtype也即是Google Ads系統已經Preset好的廣告目的。當你選擇好某個Subtype後，Google就會基於你選擇好的Subtype自動選擇好廣告的Placement (刊登位置) 和影片廣告的形式，下面會解釋更多不同Subtype的分別。
Custom Video Campaign
從這個Subtype中，你可以選擇3款廣告，也即是in-stream ad、discovery ad以及bumper ad。
Non-skippable In-stream
從這個Subtype中，你可以選擇刊登 Non-Skippable的in-stream video ad，影片長度為 7-15 秒，而這一類的影片廣告是不能Skip的 (不可以跳過廣告)
Outstream
從這個Subtype中，你可以選擇刊登你的影片廣告在Google Display Network之中，YouTube是看不到你的影片廣告。此外，你的影片廣告只會在Tablet和Mobile上看到這一類的廣告，如下圖
Drive Conversion
從這個Subtype中，你必須要設定好Conversion才可以選用。當你選擇好這個廣告的Conversion之後，在Bidding Strategy中只能使用Target CPA 或 Maximize Conversion，並且只能夠用skippable in-stream ad作廣告形式。
Ad Sequence
從這個Subtype中，你可以把你的廣告以故事性的形式 Step by Step 地和你的受眾分享，如下圖下樣，Step 1 出現了第一個Vieo，如果受眾沒有觀看 (Skip)的話，我們可以把Step 2的Video ad指定給skip了step 1廣告的受眾；同樣地，如果受眾觀看了第一個Video Ad 30秒，我們可以把Step 2的Video ad指定給觀看了step 1廣告30秒的受眾，如此類推。僅記：你的YouTube Channel一定要和Google Ads帳連結才可以使用。
Shopping
從這個Subtype中，首要條件是你的Google Merchant Center和Google Ads必需連結好，因為YouTube與Shopping的混合體，讓你在看YouTube Video時可以把產品展示出來，並把受眾帶到產品連結中，如下圖：
第三步：Video Campaign設定
選擇好Subtype後 (Custom Video campaign)，接下來就是Video Campaign的設定了。和其他Google Ads的廣告系列設定大概一樣，先把Campaign名字改好，如果這個Video Campaign是定位給新的受眾觀看，你可以把名字設定為 Prospecting - (影片廣告名稱)
競價策略
-Maximum CPV (最高每次收看競價): 你願意為每一個Trueview最高願意負出的價錢
-Target CPM (目標每千次展示成本): 你願意為每1000個Impression最高願意負出的價錢
建議選擇Maximum CPV，並且CPV設定在HK$0.3 左右。Targeting愈精細，你所需要的Bidding要愈高。
在Video Network方面，YouTube search results即是上述所謂的Video Discovery Ad，在YouTube Search Result Page出現；而YouTube video則是平時的YouTube Video，下面的video partner on the display network是指一些GDN但卻擁有影片的刊登位置，Daily Motion就是最佳例子。由於現在的例子是設立一個In-Stream廣告，所以可以Tick上YouTube video，而我們個人建議也會選擇Video Partner on the Display Network.
在語言和地區方面，當然選擇你所針對的地區和語言，相信這個不用多說了
至於在Inventory Type，我們會選擇Standard Iventory，這是代表你的影片廣告在什麼呎度的影片中出現，在Standard Iventory之下你的廣告不會出現在一些有過度裸體或暴力的影片上。
第四步：Video Ad Group設定
同樣地，把Ad Group的名稱設定好，我的習慣是把該Ad Group的Targeting方法列在名稱中。
至於Targeting的方法和GDN大致相同，你可以參考之前的一篇文章 <<GDN Remarketing 廣告教學| 設定、原理及好處>>。但簡單來說，其實你應該了解自己的Targeting是什麼。例如，如果你是美容產品的話，你的受眾會是女性和24-45歲，Audience方面可以選擇Beauty Products & Services 或 Make-up & cosmetics，Content方面可以選擇Beauty & Fitness。也即是說，當一位24 - 45歲喜歡觀看化妝影片的女士將會觀看任何有關美容的影片時，你的廣告就有機會出現了。
值得一提的是，在Placement中你可以選擇指定的YouTube Channel / Video 去刊登你的YouTube廣告。選擇YouTube Channel 或 YouTube Video，再搜尋相關的Channel / Video就可以了。
YouTube Video Ads Remarketing
Kick Ads時常提倡中小企考慮使用Video Ad去做Remarketing，究竟要如何做的呢？
在Audiences方面按下Remarketing and similar audiences，再選擇你早前設定好的Audience List (Website Visitor)，你就可以向一些遊覽過網站的訪客投放YouTube廣告 (也即是YouTube Remarketing Ad)，如果你想了解更多有關Remarketing的基本概念和設定，十分建議你細讀這篇文章 《GDN REMARKETING廣告教學| 設定、原理及好處》（暫時只有中文版本）
第五步：Video Ad 設定
接下來就是設定影片廣告的時間，首先你的影片必需上傳到YouTube上，然後就可以在YouTube影片的連結貼上並設定成為廣告
找到你的影片後，你可以把它設定為Skippable in-stream ad，並把Landing Page設定好。提提你，可以加上一個Call to action的按鈕直接呼籲受眾到Landing Page中。此外，在桌面上的YouTube影片廣告中，你更可以上傳一個Companion Banner，而這個Banner即使在廣告完整也會繼續留在YouTube的右上角中。
以上就是有關YouTube影片廣告的攻略，希望可以幫助大家更加理解整個YouTube廣告的運作以及在設定上中一些步駁。如果想你知道Kick Ads如何可以助你利用Google Ads去找到更多生意，立即預約一個 免費的20分鐘數碼營銷策略諮詢！