GDN廣告完整攻略:原理﹑設定及優化

Google 除了我們大家都耳熟能詳的關鍵字廣告外,另外較常被人提起的就是多媒體廣告(或者較常直稱GDN廣告)和Youtube廣告。今日主要想和大家介紹GDN廣告。GDN廣告全名為Google Display Network廣告,Google Display Network廣告展現的樣式有很多,但一般我們最常見的GDN廣告樣式就是圖像廣告(Banner廣告)。以下是一些GDN廣告--Banner廣告的例子。

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如何知道那些Banner廣告是來自Google Display Network?

如果你看看上面東網的例子,你會看到版面其實有不少的Banner廣告。但我們如何知道那些Banner廣告是來自Google Display Network? 在絕大部份的情況,GDN 的廣告的右上角都會有個藍色的感歎符號,如果你Mouseover的時侯,會出現”Google提供的廣告”或”Ads By Google”,那就基本上是Google Display Network的廣告

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題外話,如果你按那個藍色的感歎符號,你可以知道自已為何看到這個廣告,有時如果看到對手的廣告,除了點擊他的廣告浪費一下他金錢外(說笑!),也可看一看他這個廣告是如何Target你的。

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Google Display Network 運作原理

Google透過AdSense或AdMob與不同有一定流量的網站或手機應用程式合作(全球超過2百萬個網頁),網站或應用程式擁有者可以透過出讓網站的某些位置給 Google展示廣告,從而分享廣告收入!知名的網站 例如香港的 on.cc, Apple Daily, LIKHG及Uwants 都是 Google Display Network 的合作伙伴。廣告商可透過Google Ads 平台在這些網站投放橫幅廣告(Banner廣告),也是我們常說的GDN Banner。

據Google的資料所提供,GDN廣告遍及全世界超過200萬個網站及65個手機應用程式,從而可接觸超過90%以上的網絡使用者。你可以把廣告投放到你想出現的網站或手機應用式中,接觸不同興趣及使用不同裝置的目標受眾。

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廣告在GDN(Google Display Network) 的展現樣式

 

文字廣告

你不能在Display Campaign中設定純文字的GDN廣告,但你可以在設定搜屬廣告的時侯勾選Display Select, Google除了在搜尋引掣展示你的文字廣告外,也會把該純文字的廣告把它派到其他GDN的網站或手機應用程式。但我不喜歡使用這種廣告樣式,一來廣告表現(以點擊率及轉換率衡量)並不是太好,二來這種廣告個人感覺不甚美觀甚至有種低檔的感覺。

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圖像廣告

最常用的GDN廣告樣式,我們常稱為GDN Banner﹑Banner廣告甚至直接叫它作GDN。你可以在Display Campaign中設定圖像廣告,並可選擇以動態或靜態格式呈現廣告。相較於純文字的GDN廣告,無疑較吸引及美觀。

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影片廣告

這種廣告方式非常近似在YouTube上觀看影片前的一段影片或中間插播的影片廣告,但只不過他不是在Youtube,而是在其他GDN的網站當中。與文字廣告一樣,你不能在Display Campaign中設定影片的GDN廣告,但你可以在設定Video廣告的時侯勾選”Video Partner on the Display Network”, 那你的廣告除了在Youtube看到外,也會在一些GDN網站或手機應用程式(Video Partner) 中播放。要注意,你不可以單獨選取只在GDN 播放影片廣告,你必需同時在Youtube投放影片廣告才行。

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Responsive Display ads

你可以在Display Campaign中設定回應式廣告。有別於純文字GDN廣告或是圖像GDN廣告,這種廣告形式往往是文字和圖像給合所展現出來。而最特別的地方是廣告會隨住展示的廣告空間去調整大小﹑格式及長度,使到此廣告可以在絕大部份網站或手機應用程式播放,不受其空間及大小所限制。而另外最強的地方是他可以容許你同時上載5張圖像﹑5個標題﹑5個描述及5個標誌,Google會自動幫你展示最好的配搭組合,提升廣告表現。這種廣告製作簡單,方便中小企業。其展現方式亦可以顯示為 原生廣告,更易令人點擊及舒服。

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Gmail廣告

Gmail 刊登自訂廣告,讓目標客群在收件箱中儲存、轉寄和打開您的廣告。如有興趣了解更多,可閱讀我的另一篇文章《GMAIL ADS 完全設定手冊》。

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GDN廣告受眾設定

和Facebook廣告相似,你可以有成千上萬的廣告受眾設定任君選擇。我嘗試將GDN廣告受眾設定分成6大類:

按人口/族群(Demographic)把廣告投放給不同年齡﹑不同性別甚至在某些國家你可以設定把廣告投放到不同收入的族群上。

按主題(Topic): 你可以把廣告投放到某個主題的網站清單上。假設你選擇了”汽車(Autos & Vehicles)“作你的主題,那你的廣告就會派到有屬於汽車主題的網站

按位置 (Placement)把廣告投放在指定的網站或手機應用程式上

按興趣 (Interest): Google 會以受眾的上網瀏覽習慣及喜好 定義成不同種類 興趣的受眾,廣告商可投放廣告至某選定之興趣的受眾群

按自訂意圖 (Custom Intent):  Google最新開發了 Custom Intent,以 Machine Learning 學習受眾的行為,例如最近在看什麼或搜尋什麼,讓廣告商自行設定和自己產品或服務相類的受眾,再把廣告投放給該受眾群。您也可輸入與產品或服務相關的關鍵字、網址和應用程式,自行界定目標對象。Google Ads 就會在網頁、應用程式和影片上,向可能對這些關鍵字感興趣的用戶顯示廣告。 

再行銷 (Remarketing): 以製作再行銷廣告的方式,在 Google Display Network上向曾和你有互動的受眾展示廣告 

 

設定你的第一個GDN廣告

先按藍色的 + , Add A New Campaign

然後選擇Create a campaign without a goal’s guidance,再選擇Display

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選擇 Standard Display Campaign 除非你想創建Gmail Ads

設定你的廣告系列名稱,再挑選語言。在Bidding的部份,我建議你直接選”Or, select a bid strategy directly", 那就不需Google幫你推介。 

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如果你完全知道自己的廣告效益,例如拿取一個轉換的平均成本 (CPA),你就可以選擇Target CPA (目標每次動作競價)作為你的Bidding Strategy,讓Google Ads系統自動優化。如果你在廣告的前期,不知道CPA多少,只想為自己的網站拿到最多的流量的話,那你就應該選擇Maximize Click (爭取最多點擊競價),一定要記得設定Maximize cost per click bid limit,否則最終的CPC有可能升到十多塊。(建議香港地區的廣告CPC Bid Limit 設在HK$3-HK$8)。之後我會和大家探討不同的Bidding Strategy 競價策略,敬請期待!

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接下來就是目標受眾設定(Targeting),按照上面介紹,你可以選擇相關的見標受眾,包括Audience, Demographic, Keyword, Topics和Placement等等。如果你想知道詳細的目標受眾設定,我推介你看這個Youtube 影片“GDN廣告 – 如何設定目標對象” (Quoted from <<GDN廣告 (Google 多媒體廣告) 要怎樣做>>)

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下一步是Targeting expansion,建議把它關掉,因為他會自動把Targeting加闊,令你花費更多。在Ad Group Bid中,建議先放HK$3.5。記得在GDN Campaign中,由於不像Search Campaign中有Keyword Level 的Bidding,所以在GDN Campaign一般是在Ad Group Level設定Bidding的

 


之後來到Create Your Ads了,如果你沒法自己製造美觀的Visual,可以選擇Google Ads內的Responsive Display Ad,這是基於你所上傳的圖片、文字和影片,讓系統自動幫助你建立廣告。如果你比較想使用自己的Creative,你可以用Jpg, png, gif 及 html5 的格式,記得File Size要低於150kb,而Dimension建議用300x250, 728x90, 336x280, 300x600和320x100,這些Dimension基本上已經覆蓋了80%的Placement了!

如果你想知道更多關於GDN的尺寸和格式,可以參考我早前的文章<<【JPEG,GIF或是HTML5】GDN廣告格式介紹及比較>>

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當然,如果你的Visual已經預準好,你可以直接把檔案上傳,並設置好Final URL (Landing Page)

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當你看到這個Congratulations,為自己拍一拍掌,因為你已經把GDN廣告設定好了!

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GDN廣告優化小貼士

 

先從再行銷GDN廣告(Remarketing) 著手

如果你從來沒有試過GDN廣告而且每月預算不算超級多的時侯,我建議你先嘗試運行再行銷GDN廣告(Remarketing)看看成效如下。再行銷廣告用比較簡單的方便解釋就是把廣告投放到曾與你有Interaction的客人(例如:曾到訪你的網站的人甚至是曾把產品加入到購物車的)。假如這些對你有一定認識的客人你都不能把他們轉換成客人,更河況是一些Cold Customer? 所以對中小企來說,可以先試一下再行銷GDN廣告(Remarketing)才慢慢擴展你廣告的受眾。

I如想知更多Remarketing廣告的用法,可參閱我們的文章<<GDN REMARKETING廣告教學| 設定、原理及好處>>

 

運用Custom Intent找尋潛在客戶

相比於按興趣或按人口/族群 來設定目標受眾,Custom Intent (按自訂意圖)會來得更加精準,廣告的表現相對也明顯較好。

步驟1: 選擇 “What they are actively researching or planning(In-market and custom intent)”

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步驟2: Select ”+ New Custom Intent Audience”.

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步驟3: 你可輸入URL 或關鍵字來定位那些近來積極在Google Search 或其他地方搜尋或閱讚相關資料的受眾。

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大功告成!你就可以在Custom Intent Audience 看到“SEM”這個選項!

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排除表現差的刊登位置

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到GDN Campaign的選擇Placement,再按Where Ads Shown或See Where Your Ads Appeared (如上圖),你就看到如下圖的一大堆Placement

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你會看到有很多都是Mobile Application的Placement,而按在Mobile App上的廣告的機會很低,Convert的機會很低,除非你是走Remarketing廣告,否則十分建議你把Mobile Apps排除。提提你,以前可以在Placement上exclude “adsenseformobileapps.com”去排除所有Mobile App,不過2018年底Google Ads已經把這個選項删除了

除了Mobile App以外,其他Website的Placement也要檢查清楚,因為某些網站可能是Content Farm或小說網站,這些Placement的質素一般較差,記得也要排除。例如topquiz.me CTR去到十幾%,很大機會該網站的很多Ad Overlay,也記得要排除。 

 

定期查看廣告的每點擊價錢及點擊率

再鋒利的刀都有生銹嘅一日,再好的廣告素材看得多也會令人煩厭。所以定期要看看整體CTR會否開始下跌到很低的水平或CPC開始不斷上升變成高居不下,那是時侯要看看是否需要換廣告素材增加新鮮感了。那甚麼為之低CTR或高CPC?其實沒有甚麼的標準,每個行業的及你的受眾設定也會影響你對竹所謂高低的評估,但相信我,你只要定期去監察你的廣告表現,你會慢慢掌握對CTR 及 CPC 變化的觸覺! 

 

 

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