IG 廣告教學 2026：版位格式、專屬玩法與收費

Instagram Ads 透過 Meta Ads Manager 投放，可使用 Feed、Stories、Reels、Explore 等 placements。本文介紹香港企業常用的格式、預算、Reels、partnership ads、Shopping，以及應該如何用 business results 而不是 likes 判斷成效。

我們自 2017 年起替香港和馬來西亞企業管理 Meta 廣告，以下內容結合我們管理香港及馬來西亞 Meta Ads 帳戶的經驗。Instagram 和 Facebook 用的是同一套 Meta 系統，所以有兩篇教學值得一起讀，這裡不再重複。Objective、受眾和量度那部分，看我們的 Facebook 及 Instagram 廣告完整教學；工具裡面怎樣開廣告、怎樣看報表，看我們的 Meta Ads Manager 完整教學。

IG 廣告適合哪類生意？

Instagram 靠畫面帶動，香港的 IG 用戶比 Facebook 那邊年輕，手機不離手。廣告跑得好不好，很大程度看素材夠不夠好看，所以在 IG 上做得起的生意，多數本身就上鏡、有嚮往感，以下幾類通常較合適。

• 靠外觀賣錢的產品，例如時裝、美容、餐飲、家品、禮品，一張好相已經是半個廣告
• 直銷（DTC）和電商品牌，有清楚的產品故事，也有網店可以接住流量
• 本地服務和體驗，例如健身、美甲、攝影、café、工作坊，Stories 和 Reels 的沉浸感天生幫到手
• 要慢慢養熟悉度的品牌，成交之前先用內容加廣告，把較年輕的受眾養起來

相反，客戶要有即時需求才出現的生意，例如漏水維修和緊急服務，通常先做 Google 搜尋廣告。

Instagram 有哪些廣告格式和版位

Instagram 和 Facebook 的差別，最大就在這裡。IG 有四個核心版位，同一個 campaign 可以投放到四個截然不同的版面，而每個版面吃的素材都不一樣。格式配得上版面，成本自然下來；把正方形的 Feed 圖硬塞入全螢幕的 Reel，那個版位就等於白買。

• Feed（動態） 是最經典的插入式廣告，放清楚的產品相、優惠和輪播都合適。預設用直向 4:5（1080x1350），佔的垂直畫面比正方形多；1:1 和 1.91:1 一樣跑得到。
• Stories（限時動態） 全螢幕、直向、幾秒就過，適合做急迫感、新品發布和引流。用 9:16（1080x1920），文字和 logo 要避開上下邊緣，因為介面按鈕就在那裡。
• Reels 是全螢幕直向影片，夾在原生 Reels 中間出現，觸及成本通常較平（會隨市場、季節、素材而異），適合開場就有鉤子、看上去夠原生的影片。用 9:16 直向，手機直拍的質感，往往勝過一眼看得出是廣告的精緻剪接。
• 探索頁（Explore） 的廣告出現在探索動態，即用戶由發現頁的方格點入內容之後，那條向下捲的動態裡面，而不是方格本身。那裡以主動發現為主，用戶意欲人人不同，素材沿用 Feed 那一套就可以，不用另外做。

產品標籤（product tag）是格式，不是第五個版位。電商品牌可以在自己的 Feed、Stories 和 Reels 廣告裡標記 catalogue 產品，用戶一按就由素材直達產品頁。要做到規模，主力靠 catalogue 驅動的 Advantage+ Catalog ads 和 Advantage+ 購物廣告（ASC），它們投放的也是上面幾個版位，下面漏斗那一節會講怎樣用。

實際做法可以很簡單，先做一條 9:16 直向素材覆蓋 Stories 和 Reels，再做一張 4:5 給 Feed 和探索頁，兩個比例就差不多覆蓋到 Instagram 全部版位。

Instagram 有哪些專屬玩法

版位以外，有幾種打法貼著 Instagram 的實際用法而來，IG 的價值多數也在這幾樣上面。

• Reels 優先的素材。 Reels 是平台上增長最快的版位之一，觸及成本通常較平（會隨市場、季節、素材而異）。直向拍攝，第一秒就要有鉤子，質感保留手機直拍的味道，感覺原生的影片在這裡往往跑贏過度精緻的廣告，不過也有例外，例如奢侈品或者受規管的類別。拍片預算有限就用 AI 生成，我們的 Seedance 2.5 實測，一條 9:16 影片成本約 HK$18。想直接跟著步驟做一條，見AI 生成影片教學。
• 配貼紙和投票的 Stories。 投票、表情符號滑桿這類互動貼紙，可以把被動的觀看變成一次點擊，就算是付費 Stories，讓觀眾有動作可做，互動一樣會升，順便把受眾養熱，方便日後再營銷。
• 合作廣告（Partnership Ads／品牌內容）。 和創作者或者 KOL 合作，對方在 Instagram 品牌內容工具授權之後，帖文可以掛雙方名義變成廣告。比起單次的 sponsored post，這樣你控制得到預算、受眾和投放時間，把跑得好的內容再放大；在香港不少類別裡面，一張受信任的本地創作者面孔，成效往往勝過品牌自己拍的素材。
• Shopping 和產品標籤。 電商在廣告裡標記 catalogue 產品，可以縮短由滑動到產品的路徑；catalogue 驅動的設定（Advantage+ Catalog ads 和 ASC）會把它投放到 Feed、Stories 和 Reels。香港這邊，結帳多數仍然在你自己的網站完成。
• Click-to-DM 廣告。 廣告不再把人帶去表格，直接開一段私訊或者 WhatsApp 對話，本地市場的對話比表格轉換得快，而對話紀錄本身就是一個小型 CRM。落點怎樣設定，Meta Ads Manager 完整教學 有講。

IG 廣告的漏斗實際怎樣跑

上面幾種打法串起來，效果比逐樣分開跑好得多。與其把預算全部押在同一個 objective 上賭，不如當成一個循環來跑，而串起這個循環的，就是那批和你 Instagram 互動過的人，即是「IG engagers」這個 custom audience。

1. 養大並擴闊 engager 池（頂部）。 用 Reels 和 Stories 跑 Awareness 和 Engagement 廣告，這一層不求即時成交，目標是養起一批和你 Instagram 互動過的人，做成「IG engagers、365 日」的 custom audience。想把頂部再擴闊，就用這批 IG engagers 建 lookalike，再對它做 prospecting。以我們的經驗，自己 engagers 的 lookalike 通常跑贏興趣受眾，不過會隨行業和素材而異。
2. 收割並重啟 engagers（底部）。 廣泛的銷售收割交給 ASC（Advantage+ 購物廣告），IG engagers 受眾當作訊號給系統參考，不要當成硬界線，因為系統本身會擴到你給的範圍以外。如果要嚴格只對 IG engagers 這個池做再營銷，就開 Sales campaign 配 Advantage+ Catalog ads 加 engager custom audience，或者用優化「訊息」的 Engagement objective（IG Message，即 click-to-DM），後者可以硬鎖受眾，向已經認識你的人重新開啟對話。兩種做法都比 cold 流量轉換得好，因為受眾早已養熱。
3. 接回循環。 ASC 和 engagement 廣告本身又會製造新的 IG engagers，這批人直接流回那個 365 日的池，所以你跑得愈多，可以 retarget 的受眾就愈大、愈暖，這個池不會跑乾。

我們經手的一個香港電商帳戶就是這樣搭的，由 Reels 和影片 engagement campaign 養起 IG engagers（365 日）custom audience，用它的 lookalike 擴闊 prospecting，再用 ASC 和 engagement remarketing 對這批 engagers 收割和重啟。

整套的關鍵零件就是那個 engager custom audience，頂部不停注入新受眾，底部不停收割。這個 custom audience 怎樣建立、這幾個 objective 在工具裡面怎樣設定，看 Meta Ads Manager 完整教學。

IG 廣告在香港收費多少？

客戶問得最多的就是 IG 廣告收費多少，答案是沒有價目表。IG 廣告和 Facebook 用同一套 Meta 競價系統，計費由競價決定，通常按曝光收費（CPM，每千次曝光），CPC（每次點擊）主要用來看成效，計費還是計 CPM。成本受行業競爭、受眾闊窄、季節（雙十一、聖誕、農曆新年會把全場成本推高）、素材質素，還有你叫系統向甚麼優化，這幾樣即時決定。

不過有數字參考總好過沒有，我們經手的香港帳戶，IG 的 CPM 常見落在每千次曝光約 HK$30 至 60，素材和受眾配得好，CPC 一般約 HK$1 至 3。這幾個數字只是市場區間，並非承諾，實際會隨競爭、受眾闊窄、季節和素材大幅波動。受眾放得很闊、主打便宜觸及的設定，CPM 可以低至約 HK$10；窄眾、高端或者旺季受眾，衝破 HK$100 也不出奇；素材和受眾配得差，CPC 一樣會遠高過 HK$1 至 3。

成本上有一點是 IG 獨有的，Reels 和探索頁的每次曝光通常比 Feed 便宜，只要影片本身照著這兩個版位去拍，以 Reels 為主的組合往往同樣預算買到更多觸及。

下面數字只作很粗略的參考，不同行業差很遠，技術上每日幾十港元已經可以開跑；想測試出東西來，每個 campaign 每日 HK$100 至 300 是常見起步線；想穩定為查詢或購買優化，香港中小企常見月投數千至一萬港元。真正要看的是每個查詢或者每單生意的成本划不划算，總開支本身說明不到甚麼。完整的收費拆解，還有怎樣由自己的利潤倒推預算，看 Facebook 及 Instagram 廣告教學的收費章節。

怎樣量度 IG 廣告成效

IG 廣告最容易踩的陷阱，就是用讚好、觸及和收藏數去打分。這些數字看得舒服，卻換不到生意，落廣告之前先決定你真正想要甚麼結果，可能是一段 DM 對話、一張表格查詢，或者一次網店購買，然後用每個結果的成本去判斷廣告好壞。

結果定好之後，有幾個帶 IG 味道的指標值得留意。專頁瀏覽和追蹤說明品牌入到腦，收藏和分享是素材有沒有共鳴的早期訊號，Shopping 廣告則要看產品頁瀏覽和結帳，那才是真正見錢的訊號。虛榮數字可以拿來做診斷，但不要當成記分板。追蹤怎樣設定才準（Pixel、Conversions API，還有報表欄位怎樣讀），跟我們的 Facebook 及 Instagram 廣告教學 和 Meta Ads Manager 完整教學 做。

應該先投 Facebook 還是 Instagram？

兩邊在同一個廣告管理員裡面運行，自動版位會替你把預算分去兩邊，所以很少要二選一。產品靠畫面帶動、受眾偏年輕，例如時裝、美容、餐飲、DTC 電商，就以 Instagram 為主；受眾較年長、素材以文字和優惠為主，或者你的生意靠 Marketplace 和 Groups，就偏向 Facebook。做到有規模的生意多數兩邊並行，再由數據決定比例。這個取捨背後的策略，看我們的 Facebook 及 Instagram 廣告教學。同一個帳戶亦投放到 Threads，這個版位的實測數據在 Threads 廣告教學。

IG 廣告常見錯誤

1. 只看讚好和觸及。 報表要對得到查詢和生意，否則你只是在買數字。
2. 所有版位共用同一張圖。 正方形的 Feed 圖放入全螢幕 Reel 會殘缺不全，直向先做。
3. Reels 拍得太精緻。 一眼看得出是廣告的影片，在這個版位通常跑得差。
4. 一套素材用到老。 IG 受眾對重複素材的耐性極低，要不斷補新角度。
5. 忽略 Shopping 和產品標籤。 對電商來說可以縮短購買路徑，很多帳戶卻一直沒有開。

甚麼時候才需要找 agency？

預算細、目標簡單，自己投 Instagram 廣告完全做得到，上面兩篇教學已經夠應付設定。到了幾種情況，交給人管才開始值回票價，例如月預算過萬而成本開始失控、創作者合作和 Shopping 產品目錄多到要有人專門打理，又或者你自己的時間本身就是最貴的成本。

我們是香港 Google Partner 廣告代理，自 2017 年起同時管理 Google 和 Meta 廣告帳戶。想知道自己的帳戶有沒有改善空間，可以先做我們免費的 Paid Media Health Check。想檢查 Google Ads 或 Meta Ads 帳戶，可以做一次 Kick Ads Paid Media Health Check。我們會列出 tracking、campaign、Landing Page 及預算方面最需要優先處理的問題。

常見問題

IG 廣告一個月需要多少預算？ 沒有固定答案，成本由 Meta 競價決定，以市場區間計，香港的 IG CPM 常見約每千次曝光 HK$30 至 60，CPC 約 HK$1 至 3，兩者都會隨競爭、季節和素材大幅波動。預算上，技術上每日幾十港元已經可以投放；想測試得出結果，每日 HK$100 至 300 是常見起點；想穩定為查詢或購買優化，香港中小企常見月投數千至一萬港元。最後還是看每個查詢或者每單生意的成本划不划算。

IG 廣告最適合哪類生意？ 靠畫面和生活風格帶動的類型最合適，時裝、美容、餐飲、家品、禮品、DTC 電商，還有本地服務和體驗，受眾偏年輕就更合適。客戶要有即時需求才出現的服務，通常先做 Google 搜尋廣告。

IG 廣告最好用哪種格式？ 要看版面，Stories 和 Reels 用全螢幕 9:16，Feed 和探索頁用直向 4:5。電商在這些版位加上產品標籤，用 catalogue 驅動的廣告（Advantage+ Catalog／ASC）投放，產品標籤本身不算版位。一般做法是先做 9:16 直向素材給 Stories 和 Reels，再做一張 4:5 給 Feed 和探索頁。

IG 落廣告一定要有 Facebook 專頁嗎？ 經廣告管理員投放就要連結 Facebook 專頁，在 App 裡面直接推廣就走另一條路，設定略有分別。另外建議把 IG 帳號轉做專業帳號，才用得到完整功能和數據。

IG 廣告和 Facebook 廣告需要分開投放嗎？ 不一定，兩邊在同一個廣告管理員管理，系統預設自動分配版位；素材或者受眾策略明顯不同，例如有 Reels 專用影片，才值得分開控制。