Naver 廣告完整攻略｜香港企業進軍韓國市場指南

Naver 是韓國主要搜尋及內容平台之一，提供 Search Ads、Shopping、Display 等廣告產品。香港企業如果需要面向韓國市場，可以透過 Naver Search Ads 接觸當地搜尋用戶。本文介紹廣告格式、開戶、收費及基本設定。

Naver 是韓國最大的搜尋引擎，同時是橫跨多項服務的 ICT（Information and Communication Technologies）品牌，旗下有拍照及影片 App SNOW、電子漫畫平台 NAVER WEBTOON、群組社交平台 NAVER BAND，LINE messenger 當年亦由 Naver 一手創立。要做韓國市場，投放預算之前先了解 Naver 廣告怎樣運作。

為甚麼做韓國市場要用 Naver 廣告？

Naver 一直是韓國排第一的搜尋引擎，市佔長期大幅拋離 Google。韓國人要找資料，多數第一時間開 Naver，所以你的產品或服務只要出現在 Naver SERP（搜尋結果頁），接觸到的就是最大一批本地潛在客戶，年齡層和背景都覆蓋得很闊。

Naver 搜尋廣告有哪幾種？

Naver 一共有 7 種搜尋廣告產品。（這些產品沒有官方中文名，以下為意譯；產品名稱、最低出價和預算要求以撰寫本文時 Naver 公佈為準，最新條款請查 Naver searchad 平台。）

• Site Search Ads (aka Click Choice) - 動態搜尋廣告
• Contents Search Ads - 內容搜尋廣告
• Brand Search Ads - 品牌搜尋廣告
• Shopping Search Ads - 購物搜尋廣告
• Place Ads - 實體位置廣告
• Click Choice Plus Ads - 點擊選擇添加廣告
• Click Choice Product Ads - 點擊選擇產品廣告

Naver 各種廣告格式怎樣運作

Site Search Ads (aka Click Choice) - 動態搜尋廣告

這種廣告分兩大版位，Power Link 和 Biz Site，運作方式和 Google Ads 相近，除了在搜尋結果出現，也會投放到內容／Blog Network（類似 Google Display Network）。Naver 的廣告排名主要看兩樣，廣告的 Quality Score 和關鍵字出價。

Blog Network 覆蓋的網站很多，比重最大的是 Naver 網誌和 Naver Knowledge 平台。

收費按每次點擊（CPC）計，關鍵字愈熱門，單價愈高，最低關鍵字出價由 70 韓元起。

以下情況適合用這種廣告：

• 每日預算有限，想集中資源接觸轉化機會最高的客戶
• 沒有太多影片、圖像這類豐富素材
• 未試過 Naver 廣告，想先小規模測試成效

Power Link 是最搶眼的版位，桌面版首 10 個搜尋結果都可以放你的產品。Biz Site 緊接在 Power Link 下面，這一段再放另外 5 個廣告。

桌面版：Power Link 與 Biz Site 廣告

流動版：Power Link 與 Biz Site 廣告

Contents Search Ads - 內容搜尋廣告

有人搜尋相關資料，這種廣告就會把你的內容顯示出來。版位在 Power Link 下面，用戶一按廣告，就會去到你的網誌頁面。

以下情況適合用這種廣告：

• 已經有 Naver 網誌，或者準備開設，想把訪客帶去網誌推廣公司和產品
• 公司沒有官網，用 Naver 網誌做主要落腳點
• 產品要用較多篇幅和內容講解才容易成交

Brand Search Ads - 品牌搜尋廣告

想用文字、圖像和影片這類豐富素材提升品牌知名度，可以考慮品牌搜尋廣告。

用戶搜尋你的品牌關鍵字（品牌名或產品系列名），廣告會連標題、特點、描述和圖片一併顯示。投放之前有幾點要留意，檔期最短 7 天、最長 90 天，每日預算至少 500,000 韓元。

以下情況適合用這種廣告：

• 廣告預算較充裕的廣告商
• 有豐富圖像和影片素材的品牌
• 主打建立品牌形象，短期轉化不是重點

Shopping Search Ads - 購物搜尋廣告

這種廣告把你的產品放上 Naver 的購物網絡。要投放，先要註冊 Naver Shopping Store，再連接廣告帳戶，格式和 Google Shopping Ads 很相似。

Place Ads - 實體位置廣告

實體位置廣告最大好處，是可以向附近搜尋的人顯示你實體店的位置，目前只開放給韓國已註冊的中小企。Naver 其他搜尋類廣告按點擊收費，這種按展示次數（CPM）計。

價錢也便宜，每次展示只需 1 韓元，會顯示公司名、商標、店舖位置和廣告文案這些資料，版位落在 Naver 的內容網站，例如 News 和 Naver Blog。

Click Choice Plus Ads - 點擊選擇添加廣告

這種廣告針對 Mobile 搜尋優化，界面對慣用手機找資料的用戶較友善。一般 Click Choice 直接把用戶帶去網站，Click Choice Plus 就先顯示服務的預覽網頁，再帶用戶去正式網站。可惜目前只開放給 4 個行業，影樓、派對及活動策劃、嬰兒用品租賃、住宿，實際資格以 Naver 最新公佈為準。

Click Choice Product Ads - 點擊選擇產品廣告

這種廣告做給賣服裝、時尚商品和珠寶的廣告商，可以連產品圖片和價錢一併顯示，電腦和手機都會出現，Click Choice Plus Ads 就只限手機。

版位在搜尋結果頁頂部，手機顯示 9 張圖，電腦顯示 8 張。

Google Ads 與 Naver Ads 有甚麼分別？

和世界大多數地方不一樣，Google 不是韓國排第一的搜尋引擎。Google 搜尋近年市佔慢慢爬升，Naver 仍然穩佔韓國搜尋市場的最大份額，所以打算做韓國市場，Naver 廣告始終要考慮。

那韓國市場是否完全不用碰 Google Ads？要看你的 marketing strategy。下面我拆開兩者各自的長短。

多數情況下，Naver Ads 的轉化表現較好

不少韓國人覺得，Naver 的搜尋結果比國際搜尋引擎更貼近當下韓國潮流和本地需求，簡單講就是更 localized。這說法有幾分道理，Naver 掌握更多韓國用戶的行為數據，搜尋結果自然更合本地人口味。所以講到最後成交，Naver 往往就是購買流程的臨門一腳，即使它未必是顧客接觸的第一個渠道。

話雖如此，Google Search 在客戶旅程中一樣有份促成轉化。現時是 mobile first 的年代，Android 手機在韓國智能手機市場長期佔主導，人在街上用手機 Google 搜尋，發現你這間公司，回家再開 Naver 下單，這種情況很常見。

兩邊都投放，觀察哪一邊表現好，再按數據把預算調去表現較好的一邊。

Naver Ads 的關鍵字，尤其 generic keywords，非常貴

Naver 關鍵字貴，是廣告商公認的老問題。和 Google Ads 的出價比，Naver 在大部分 generic keywords 都貴一截，這也是部分廣告商把 Naver 一部分預算搬去 Google 的主因之一。

舉個實例，在韓國競投「翻譯」這個關鍵字，Naver 要付大約 20 美元才排到 SERP 前 5 名，同一個位置，Google Ads 只需約 1 美元就排到搜尋結果上半頁。（摘自 2019 年 Keyword Planner 的數據，用來說明兩者差距，並非現時報價。）

預算不算雄厚的話，就更加要花工夫做好 Quality Score 和出價，尤其那些 generic keywords。原理和 Google Ads 相近，可以參考我們的 Quality Score 詳細教學。

Google 在 Display Ads 和 Video Ads 較強

如果策略裡有 Display 或 Video 廣告，就要把 Google Ads 納入你的 digital marketing strategy。韓國熱門的網誌網站大多裝了 Google AdSense，Tistory 就是最常用 AdSense 的代表；YouTube 更是韓國第一影片平台，做影片廣告幾乎沒有其他選擇。（YouTube 廣告的格式和收費，可以參考我們的 YouTube 廣告完整教學。）Naver 廣告在 Display 和 Video 這兩種格式就明顯弱一截。

想在韓國提升品牌知名度，或者剛入場，Display 和 Video 廣告是可行選擇。Google Ads 做 remarketing 也很強，可以向曾經到過你網站或看過你 YouTube 頻道的人重新投放廣告。

開 Naver 廣告帳戶容易嗎？

如果公司未在韓國註冊，開 Naver 廣告帳戶會相當麻煩。開戶要提供韓國政府發出的公司註冊號和公司地址，沒有韓國實體地址、沒有在韓國註冊，就投放不到 Naver 廣告。

變通做法是找一位當地人以個人名義開私人廣告帳戶。

要做韓國市場，建議找一間熟悉 Naver 廣告的 agency 幫手，同時搭配 Google Display Ads 這類平台一起投放。

常見問題

Naver 有哪些搜尋廣告類型？ Naver 有七種搜尋廣告產品：Site Search Ads（Click Choice）、Contents Search Ads、Brand Search Ads、Shopping Search Ads、Place Ads、Click Choice Plus Ads 及 Click Choice Product Ads。

Naver 廣告收費如何？ Site Search Ads 按 CPC 收費，關鍵字出價由 70 韓元起；Place Ads 按展示次數收費，由 1 韓元起；Brand Search Ads 的最低預算要求較高，檔期為 7 至 90 天。以上是撰寫本文時的公佈數字，最新收費請查 Naver searchad 平台。

外國公司可以投放 Naver 廣告嗎？ 不容易。開 Naver 廣告帳戶要有韓國政府發出的公司註冊號和實體地址，否則就要找當地人以個人名義開私人廣告帳戶，或者交給熟悉 Naver 廣告的 agency 處理。

Naver 關鍵字是否比 Google Ads 貴？ Generic keywords 通常較貴。曾有比較顯示，競投「翻譯」這個關鍵字，Naver 要約 20 美元才排到 SERP 前 5 名，Google 只需約 1 美元，重點在兩者的差距，而不是確切數字。

進軍韓國應該投放 Naver 還是 Google Ads？ 兩者各有角色。Naver 搜尋結果更 localized，conversion 表現一般較好；Google 就在 Display 和 Video 較強，因為 YouTube 是韓國第一影片平台。兩邊都投放，再按表現調整預算。

準備好拓展韓國市場？Kick Ads 是香港 Google Partner 廣告代理，無長約承諾，以誠實報告為原則。

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