YouTube 廣告完整攻略 2026｜格式、收費、投放與優化
作者：Frankie Chan（Kick Ads 聯合創辦人） · 更新於 2026年7月30日 · 閱讀時間 16 分鐘
本文目錄
- YouTube 廣告適合甚麼類型的生意？
- YouTube 廣告收費如何計算？要預多少預算？
- YouTube 廣告三大好處
- YouTube 廣告格式有哪幾種？串流廣告、Shorts 與 In-feed 全拆解（2026 更新）
- 2026 年該選哪種廣告系列？（Demand Gen / Video View / Video Reach）
- Video Action 廣告系列去了哪裡？
- Video Views 廣告系列是甚麼？（影片觀看 campaign）
- 如何設定 YouTube 廣告投放？一步步教學（2026 介面）
- 一套行得通的 YouTube 廣告策略是怎樣的？
- 如何優化 YouTube 廣告成效？
- YouTube 廣告真實成效
- 有沒有低成本的拍片方法？
- YouTube Premium 會否影響你的 YouTube 廣告？
- 常見問題（FAQ）
YouTube Ads 可以用於品牌曝光、影片觀看、remarketing 及部分 conversion 目標。2026 年主要 campaign 類型包括 Demand Gen、Video View 及 Video Reach。本文會介紹廣告格式、香港 CPV / CPM、受眾、bidding、設定方法及實際 campaign 應用。
快速重點： YouTube 廣告用競價方式收費，計 CPV（每次觀看成本）或 CPM（每千次曝光成本），入門門檻低，受眾定向做得細，品牌認知、電商和名單開發三種目標都用得上。2026 年最大的改動，是 Google 把原本的影片行動廣告和探索廣告收歸 Demand Gen 系列。
YouTube 廣告適合甚麼類型的生意？
答案： 最常用 YouTube 廣告的有三類生意，做品牌認知的大品牌、追轉換和 ROAS 的電商，還有做名單開發（Lead Generation）的服務型公司。漏斗頂部要用低成本接觸新客戶，YouTube 做得特別好。
每逢季度檢討，客戶問得最多的都是同樣幾條：YouTube 廣告適合我嗎？要花多少錢？影片要拍多長？我們操盤下來，YouTube 在漏斗頂部確實可以用較低成本接觸新客戶、把受眾做闊，而名單開發和電商一樣做得到成效。我們見得最多的是下面三種用法。
- 品牌認知（Brand Awareness）：大品牌把品牌片或產品片放上 YouTube，成效看觀看次數和曝光量。
- 電子商務（eCommerce）：電商用影片直接帶動產品銷售，看的是轉換率或 ROAS。
- 名單開發（Lead Generation）：近年愈來愈多服務型生意和 SaaS 用 YouTube 廣告收集潛在客戶名單。
YouTube 廣告收費如何計算？要預多少預算？
答案： YouTube 廣告沒有劃一價錢，用競價方式按 CPV（每次觀看成本）或 CPM（每千次曝光成本）收費。香港市場的 CPV 約 HK$0.1 至 HK$0.35，CPM 約 HK$18 至 HK$35，馬來西亞大約便宜四成。至於預算，中小企由每月 HK$5,000／RM2,000 起步比較穩陣，實際花多少，要看行業競爭、受眾定向和影片質素。
YouTube 廣告主要有兩種收費模式：
| 收費模式 | 何時收費 | 常見格式 | 適合目標 |
|---|---|---|---|
| CPV（每次觀看付費） | 觀眾觀看達 30 秒、看畢較短影片，或與廣告互動時才收費 | 可略過串流內廣告 | 觀看量、品牌認知 |
| CPM（每千次曝光付費） | 按每一千次曝光收費 | Bumper、不可略過廣告 | 覆蓋面、品牌記憶 |
入門門檻其實不高。很多人以為 YouTube 廣告是大公司才做得起，成本一定貴，實情不是這樣。一條 30 秒影片，單次觀看成本一般約 HK$0.1 至 0.35，HK$10,000 預算換到大約 50,000 至 100,000 次觀看；觀看率（View Rate）做到 25% 左右，總曝光量可以去到約 400,000 次。
每月要預多少？平台沒有硬性最低消費，但系統要有足夠數據才優化得到，所以我們一般建議中小企由每月 HK$5,000／RM2,000 起步，再預留至少一星期學習期才評估成效。這些都只是大概數，我們也見過有客戶靠明星代言的 YouTube 廣告，CPV 低過 HK$0.1。
香港的 YouTube 競爭沒有金融、保險那些高價行業那麼擠，但要在香港買 YouTube 廣告買出成效，靠的還是影片素材和受眾定向，加大預算解決不了。我們操盤本地帳戶的經驗是，同一筆錢放在扎實的素材上，CPV 和名單成本可以拉開一大截。
YouTube 廣告三大好處
只為「認真觀看」的觀眾付費
CPV 的意思是觀眾看夠 30 秒（影片較短就要看畢）你才付錢。肯看足 30 秒的人，起碼對你的內容有一定興趣，這筆錢就只花在真正看過廣告的觀眾身上。
觀看成本低，入門門檻不高
上一節講過，單次觀看成本一般約 HK$0.1 至 0.35，入門門檻比很多人想像中低得多。
受眾定向夠精準
你講得出自己的客戶是甚麼人，YouTube 就有相應的定向選項去接觸他們。常用的有這幾種：
- 曾瀏覽你網站的訪客（Website Visitors）
- 曾觀看你 YouTube 頻道的人（YouTube Viewer List）
- Google Ads 的 In-Market、Affinity、Life Event 等興趣與意向定向
- 自訂客群（Custom Segments）：例如搜尋過特定關鍵字、瀏覽過特定網站，或安裝過特定 App 的用戶
YouTube 廣告格式有哪幾種？串流廣告、Shorts 與 In-feed 全拆解（2026 更新）
答案： 串流廣告（In-stream）只是其中一種。YouTube 廣告主要有五種格式，可略過串流內、不可略過串流內、Bumper、In-feed 和 YouTube Masthead，再加上近年做到主力的 YouTube Shorts 廣告。
| 格式 | 影片長度 | 可否略過 | 出現位置 | 收費方式 | 主要用途 |
|---|---|---|---|---|---|
| 可略過的串流內廣告 | 無長度上限，Google 建議 3 分鐘以內 | 可，播放 5 秒後 | YouTube 觀看頁，以及 Google 影片合作夥伴的網站與應用程式 | CPV：看足 30 秒、影片較短則看畢，或與廣告互動 | 認知、流量、轉換 |
| 不可略過的串流內廣告 | 15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型 | 不可 | 與可略過串流內廣告相同的版位 | 目標 CPM | 品牌認知 |
| 串場廣告（Bumper Ad） | 6 秒或以下 | 不可 | 與可略過串流內廣告相同的版位 | 目標 CPM | 品牌記憶 |
| 動態內影片廣告（In-feed） | 無長度上限 | 不適用，由觀眾自行點擊 | YouTube 搜尋結果、Watch Next、首頁動態、訂閱動態 | 按點擊收費；Video View 系列中，自動播放達 10 秒亦計一次觀看 | 認知、探索 |
| YouTube Shorts 廣告 | 直度短片，建議 60 秒以內 | 可，向上滑走 | Shorts 動態，涵蓋電腦、手機、平板及連網電視 | CPV、目標 CPM 或按互動 | 接觸年輕及流動受眾 |
| YouTube 刊頭廣告（Masthead） | 無長度上限，建議長於 10 秒 | 不可 | YouTube 首頁動態（電腦、手機、電視） | CPM 或每小時收費（CPH），只限預留式洽購 | 大規模曝光 |
有兩個長度經常被寫錯。不可略過的串流內廣告是 15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型，坊間不少教學仍然寫 15 至 20 秒；可略過的串流內廣告則根本沒有長度上限，Google 只建議 3 分鐘以內，所以長篇的產品示範和客戶見證都放在這個格式。（資料來源：Google Ads 說明：關於影片廣告格式）
一、可略過的串流內廣告（Skippable In-stream Ad）
廣告播了 5 秒之後，觀眾可以選擇略過，而廣告要播足 30 秒（影片較短則看畢）廣告主才需要付費。畫面上的 Call-to-Action 按鈕可以把觀眾帶去到達頁面（Landing Page），Companion Banner 就算影片播完仍然留在右上角。用途：主打品牌認知，做流量、銷售和名單開發同樣用得上。長度：官方沒有上限，Google 建議 3 分鐘以內；我們投放的經驗是 30 秒至 1 分鐘最穩陣，重要訊息要放在前 15 秒。
二、不可略過的串流內廣告（Non-Skippable In-Stream Ad）
這種格式沒有略過按鈕，觀眾要看完整段廣告，用目標 CPM 競價，主打品牌認知。長度：15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型，不過多數廣告主仍然停在 15 至 20 秒。用的廣告主相對少，一來彈性低，逼人看完隨時倒扣品牌好感；二來同一條 15 至 30 秒的影片，設成可略過廣告、看畢才付費，通常更加化算。
三、Bumper Ad
Bumper 廣告長 6 秒，不能略過，按 CPM 收費，用來加深品牌記憶（Brand Recall）。時間這麼短，一條片講一件事就已經足夠。
四、In-feed Video Ad（動態內影片廣告）
In-feed Video Ad 接替了舊有的 Video Discovery Ad，會在 YouTube 搜尋結果、Watch Next、首頁動態和訂閱動態出現。收費按點擊計，觀眾按 thumbnail 看片就要付錢；在 Video View 廣告系列裡面，自動播放達 10 秒（影片短於 10 秒則看畢）同樣算一次觀看。形式接近原生廣告（Native Ads），主要做品牌認知和內容探索。
五、YouTube Shorts 廣告
Shorts 現在是 YouTube 的主力版面之一，廣告以直度短片形式夾雜在 Shorts 串流裡面播放，用來接觸年輕和流動受眾特別合用。開了多格式廣告（Multi-format），同一條影片可以同時以串流內、In-feed 和 Shorts 形式放送，爭取最多觀看。
六、YouTube Masthead
Masthead 放在 YouTube 桌面版首頁，要經 Google 銷售代表洽購，也設有最低消費，覆蓋面極大，適合大型品牌造勢。
橫向影片用 16:9，直度（Shorts）用 9:16，方形用 1:1。
2026 年該選哪種廣告系列？（Demand Gen / Video View / Video Reach）
答案： 2026 年，Google 已經把原本的「影片行動廣告（Video Action）」和「探索廣告（Discovery）」併入 Demand Gen 系列；如果目標純粹是觀看量或覆蓋面，仍然可以用 Video View 和 Video Reach 系列。Google 亦正逐步將舊有的 TrueView In-stream 及 In-feed for Consideration campaign 升級為 multi-format（Video View）campaign。
- Demand Gen：一個系列同時覆蓋 YouTube（含 Shorts）、Discover 和 Gmail 版位，靠視覺素材去創造需求和推動轉換，適合既要曝光又要成效的廣告主。Google 最近的更新讓 Demand Gen 可以指定版位，廣告主終於可以用 Maximise Conversion 只在 YouTube 投放影片廣告。想清楚了解這個系列怎樣設定和運用，可以看我們的 Demand Gen 完整教學。
- Video View（影片觀看）：主打觀看次數，CPV 相對低，放在漏斗頂部最合用。
- Video Reach（影片覆蓋）：提供 Efficient Reach、Non-skippable Reach 和 Target Frequency 幾種策略，要大規模接觸新受眾就用它。我們和 Google 團隊合作下來，Efficient Reach 多數用在漏斗頂部，成本效益較高，CPM 和 CPV 一般都比常規串流內廣告便宜，也較容易累積 YouTube Viewer List。
Video Action 廣告系列去了哪裡？
答案： Video Action 廣告系列已經不存在。Google 由 2025 年 4 月起停止新建，2025 年 7 月開始自動升級舊有系列，最後一批在 2026 年 4 月完成升級為 Demand Gen。
如果你手上的舊 brief 或者網上教學仍然叫你開一個 Video Action Campaign 去做 YouTube 轉換，那個選項已經沒有了，同類工作現時由 Demand Gen 承接。（資料來源：Google Ads 說明：Video Action Campaigns are being upgraded to Demand Gen）
實際分別在版位和素材。Video Action 只在 YouTube 放送，Demand Gen 一個系列就同時覆蓋 YouTube（包括 Shorts）、Discover 和 Gmail，影片以外還可以加入圖片素材。如果你只想在 YouTube 做轉換，用 Demand Gen 的版位選項限制放送就可以，做法見上一節。
Video Views 廣告系列是甚麼？（影片觀看 campaign）
答案： Video Views（影片觀看）廣告系列，專門用最低成本去搶觀看次數。它以 CPV（每次觀看成本）出價，開了多格式之後，同一條影片可以同時以可略過串流內、In-feed 和 Shorts 形式放送，系統再把預算調去觀看成本最低的版位。它適合放在漏斗頂部建立覆蓋、累積可以再營銷的影片觀看者名單，而不是用來追 last-click 轉換。
Demand Gen 要做的是創造需求、推動轉換，Video Views 的任務單純得多，就是用最低的每次觀看成本，換到最多人真正看你的影片。有幾點要認識清楚：
- 收費方式： 計 CPV，觀眾看夠 30 秒（影片較短則看畢）或者與廣告互動才收費。香港的單次觀看一般約 HK$0.1 至 0.35。
- 多格式投放： 你上載的影片可以同時以串流內、In-feed 和 Shorts 形式放送，Google 會把預算推向觀看成本最低的版位。
- 甚麼時候用： 漏斗頂部建立覆蓋、推出新品牌或新產品，以及儲起一批 YouTube 觀看者名單，日後用轉換型 Video 2 或 Demand Gen 再營銷。
- 甚麼時候不要用： 目標如果是即時 lead 或者銷售，Video Views 的 CPV 看似便宜，但它不會向轉換優化，這種情況應該改用 Demand Gen 或轉換型目標。
Video Views 與 Video Reach 有何分別？ 兩個都屬漏斗頂部，分別在優化目標。Video Views 追的是觀看次數最大化，你想觀眾完整看完某條影片的訊息，就用它；Video Reach 追的是最低 CPM 之下的獨立覆蓋和 frequency，適合大範圍做品牌認知。
如何設定 YouTube 廣告投放？一步步教學（2026 介面）
答案： 設定分五步，先建立影片廣告系列並選定目標，再選子類型（Video View 或 Video Reach），然後設定廣告格式和出價（Video View 預設 Target CPV，香港起步價可以由 HK$0.3 試起），接著設定廣告群組和受眾，最後把 YouTube 影片連結貼回 Google Ads 成為廣告。後台設定本身不難，真正花時間的是影片素材和受眾設定。
第一步：建立影片廣告系列。在 Google Ads 的廣告系列頁按「+」新增廣告系列，目標選「YouTube reach, views and engagements」。如果你主打銷售、名單或流量，也可以選對應的目標，系統會側重優化點擊或轉換。
第二步：選擇系列子類型。跟著目標去選 Video View、Video Reach 或 YouTube subscriptions and engagements。
第三步：廣告系列設定。先替系列改個名（例如「Prospecting -〔影片名〕」）。Ad format 那裡可以把 Skippable In-stream Ad、In-feed Ads 和 Shorts Ads 一次過勾起，不想廣告以某種形式出現，取消該形式就可以。Video View 預設 Target CPV，我們建議起步約 HK$0.3，之後再設每日或總預算和開始日期。
版位一定要選 YouTube，想擴大覆蓋可以加選 Video Partner 影片夥伴，不過 Kick Ads 一般只會選 YouTube。語言和地區跟目標受眾走，香港就選中文和英文。
第四步：廣告群組與定向。替廣告群組改個名，名裡最好帶出用了甚麼定向方法，然後設定受眾，可以用興趣、自訂客群、刊登位置等等；想擴大觸及就開「受眾擴展」。
手上有特定的關鍵字、主題或 YouTube 頻道，也可以在這裡設定，但定向條件疊得太多會拖慢廣告放送，甚至令 CPV 更貴。
第五步：設定影片廣告。把影片上載到 YouTube，取得連結後貼回 Google Ads 設成廣告，再填好 Long Headlines 和 Description 就完成。
進階：以影片廣告做 remarketing（Remarketing）：先在 Google Ads 建立受眾名單（例如「網站訪客」），再到受眾（Audiences）選這張名單（「類似受眾」2023 年已經停用，類似擴展現時交由 optimized targeting 或 Demand Gen 的 lookalike segments 處理），之後就可以向接觸過你品牌的訪客再投 YouTube 廣告，加深印象，推進轉換。延伸閱讀：Google 多媒體廣告聯播網（GDN）完整教學
一套行得通的 YouTube 廣告策略是怎樣的？
答案： 兩條影片加一張觀看者名單，次序不能倒轉。第一條偏 lifestyle，用低成本買觀看並累積 YouTube 觀看者名單；第二條只投給看過第一條的人，講清楚賣點、優惠和下一步。同一條片既要吸引未認識你的新觀眾，又要促成轉換，兩樣都難做得好。
格式要配合廣告目標。串場廣告與不可略過廣告按 CPM 買品牌記憶；可略過串流內與 Shorts 按 CPV 買觀看時間；要轉換就交給 Demand Gen。預算也有一條底線：低於每月約 HK$5,000／RM2,000，系統收集不到足夠數據去優化，測試看起來像失敗，其實只是數據不夠系統學習。
如何優化 YouTube 廣告成效？
答案： 最值得先檢視的有三個位置，受眾和刊登位置的成本差距、影片的前 5 秒，以及漏斗的先後次序。我們在 HK／MY 帳戶實測，前 5 秒就出現品牌與優惠的影片，View Rate 平均高出約 7%。
定向優化：定期看各個受眾、刊登位置和裝置的表現，把預算集中在轉換成本較低的區隔，再用排除清單擋走浪費。前提是轉換追蹤要準，Smart Bidding 只能根據你提供的訊號去優化。
影片內容優化：重要訊息放在前 5 秒，Call-to-Action 要講得清楚，不同受眾出不同版本的素材。我們在 HK／MY 帳戶實測，前 5 秒就出現品牌與優惠的影片，View Rate 平均高出約 7%。
影片內容以外，漏斗（funnel）怎樣排同樣重要，這也是我們 YouTube 廣告投放服務 的核心。做法是先用一條較吸引、偏 lifestyle 的 Video 1 接觸新受眾，先建立興趣和累積影片觀看者名單，之後再向看過影片的人投放 Video 2，把會籍賣點、優惠訊息和 CTA 講得更清楚，一步步把受眾由認知帶到考慮和轉換。如果你同時經營網店，YouTube 也是 Performance Max 的一個刊登位置。
YouTube 廣告真實成效
名單開發案例：有一個 Lead Generation 客戶 2025 年下半年開始加入 YouTube／Demand Gen 投放，每月名單量整體升了約 150%（2026 上半年 對比 2025 上半年），Demand Gen 現時佔總名單約六成。
電商案例：另一個電商客戶用 YouTube Demand Gen 和 Video Reach 做上層漏斗，期間品牌搜尋曝光比投放前數週高約三成，反映上層影片有助支撐品牌搜尋需求。
YouTube 廣告 vs Meta（Facebook／Instagram）影片廣告
| 比較項目 | YouTube 廣告 | Meta 影片廣告 |
|---|---|---|
| 觀眾意圖 | 主動搜尋／觀看，意圖較明確 | 被動滑動，以興趣觸發 |
| 收費模式 | CPV／CPM | 主要 CPM |
| 影片長度彈性 | 高（6 秒至數分鐘） | 偏好短片 |
| 最適合 | 認知＋漏斗頂部新客 | remarketing＋社群互動 |
兩者不是二選一，上下漏斗一起做的話， YouTube 負責接觸新客，Meta 補上 remarketing。
有沒有低成本的拍片方法？
答案： 有。一支手機、自然光，加一份寫得清楚的腳本，已經拍得出可用的 YouTube 廣告，關鍵是前 5 秒抓不抓得住人，製作費高低反而其次。
成本還可以再壓低。Seedance 2.5 AI 生成影片 一條 10 秒 720p 大約 HK$18，我們實測了 20 條。 想直接跟著步驟做一條，見AI 生成影片實測教學。
YouTube Premium 會否影響你的 YouTube 廣告？
答案： 會，但影響有限。YouTube Premium 訂閱用戶看片時不會出現廣告，你的影片廣告接觸不到這批人，不過 Premium 用戶只佔整體觀眾的少數，絕大部分觀看和曝光仍然來自免費（廣告支援）用戶，廣告覆蓋面依然夠大。
- Premium 用戶看片不會見到廣告，串流內、Bumper、Shorts 這些格式都不會出現在他們眼前。
- 但他們始終是少數，絕大部分 YouTube 觀看時數仍然來自免費用戶，可以接觸的受眾基數依然極大。
- 廣告接觸不到他們，不代表你的品牌接觸不到，Premium 用戶照樣會看你頻道的「自然（organic）」影片。付費廣告和自家頻道內容一起經營，免費用戶和 Premium 用戶兩邊都覆蓋得到。
- 不用因為 Premium 而卻步。如果你的目標客群偏向重度、付費型用戶，用自家內容、搜尋廣告或其他渠道補上就可以。
常見問題（FAQ）
YouTube 廣告收費如何計算？ 用競價方式收費，計 CPV（每次觀看）或 CPM（每千次曝光），沒有劃一價錢，要看行業、定向和影片質素。香港的 CPV 一般約 HK$0.1 至 0.35。
不可略過的 YouTube 廣告最長可以多少秒？ 15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型。可略過的串流內廣告則沒有長度上限，Google 只建議 3 分鐘以內。
串場廣告（Bumper Ad）有多長？ 6 秒或以下，不可略過，以目標 CPM 收費，主要用來強化品牌記憶。
In-feed 廣告怎樣計一次觀看？ 觀眾按 thumbnail 看片就要付費；在 Video View 廣告系列中，自動播放達 10 秒（影片較短則看畢）亦會計算為一次觀看。
Video Action 廣告系列還在嗎？ 不在了。Google 由 2025 年 4 月停止新建，2025 年 7 月起自動升級，最後一批在 2026 年 4 月完成轉為 Demand Gen。
YouTube 廣告影片尺寸是甚麼？ 橫向 16:9、直度（Shorts）9:16、方形 1:1；檔案與長度依格式而定（見上文格式說明）。
每月最少要花多少預算？ 平台無最低消費，但建議由每月 HK$5,000／RM2,000 起步，以累積足夠數據優化。
觀看次數（View）如何計算？ 一般指觀眾觀看達 30 秒，或看畢較短影片，或與廣告互動。
YouTube Premium 用戶會看到我的廣告嗎？ 不會。Premium 訂閱用戶觀看時無廣告，但他們只佔少數，絕大多數觀看仍來自免費用戶；你的自家頻道影片則仍可觸及 Premium 用戶。
不確定你的 YouTube 廣告預算是換來真正的觀看，還是燒了冤枉錢？ 我們可以幫你檢視帳戶結構、出價和受眾設定，找出沒有成效的花費。WhatsApp 我們即時傾，或預約免費策略諮詢 →。
關於作者
Frankie Chan · Kick Ads 聯合創辦人
Frankie Chan 是 Kick Ads 聯合創辦人及 ex-Googler，自 2017 年起管理香港及馬來西亞的 Google Ads 及 Meta Ads 帳戶，主要負責 paid media 策略、帳戶分析及報告。