YouTube 廣告完整攻略 2026｜格式、收費、投放與優化
作者：Frankie Chan（Kick Ads 聯合創辦人） · 更新於 2026年7月30日 · 閱讀時間 16 分鐘
本文目錄
- YouTube 廣告適合甚麼類型的生意？
- YouTube 廣告收費如何計算？要預多少預算？
- YouTube 廣告三大好處
- YouTube 廣告格式有哪幾種？串流廣告、Shorts 與 In-feed 全拆解（2026 更新）
- 2026 年該選哪種廣告系列？（Demand Gen / Video View / Video Reach）
- Video Action 廣告系列去了哪裡？
- Video Views 廣告系列是甚麼？（影片觀看 campaign）
- 如何設定 YouTube 廣告投放？一步步教學（2026 介面）
- 一套行得通的 YouTube 廣告策略是怎樣的？
- 如何優化 YouTube 廣告成效？
- YouTube 廣告真實成效
- 有沒有低成本的拍片方法？
- YouTube Premium 會否影響你的 YouTube 廣告？
- 常見問題（FAQ）
隨著社交媒體廣告的 ROAS 持續下滑、Google 關鍵字廣告的 CPC 不斷上升，廣告主轉向新渠道並不意外。YouTube 作為全球第二大搜尋引擎、亦是 Google 旗下產品，其廣告效益早已廣為人知。問題是：來到 2026 年，YouTube 廣告是否仍能帶來正向 ROI？格式與投放策略又有甚麼轉變？以下逐一拆解。
快速重點： YouTube 廣告按競價方式以 CPV（每次觀看成本）或 CPM（每千次曝光成本）收費，入門門檻低、定向精準，適合品牌認知、電商及名單開發三類目標。2026 年最大轉變是 Google 以 Demand Gen 系列整合了原有的影片行動及探索廣告。
YouTube 廣告適合甚麼類型的生意？
簡答： 三類生意最常用 YouTube 廣告：做品牌認知的大品牌、追求轉換或 ROAS 的電商，以及做名單開發（Lead Generation）的服務型生意。它在銷售漏斗頂部以低成本接觸新客戶方面，表現尤其突出。
在季度檢討時，客戶最常問：「YouTube 廣告適合我嗎？成本如何？影片要多長？」。根據我們的實戰經驗，YouTube 廣告在漏斗頂部能以相對低的成本接觸新客戶、擴大目標受眾，同時在名單開發與電商上同樣有效。常見的三種使用情境：
- 品牌認知（Brand Awareness）：大品牌透過 YouTube 推廣品牌或產品影片，以觀看次數及曝光量衡量成效。
- 電子商務（eCommerce）：電商平台以影片帶動產品銷售，並以轉換率或 ROAS 作指標。
- 名單開發（Lead Generation）：近年愈來愈多服務型或 SaaS 生意以 YouTube 廣告收集潛在客戶名單。
YouTube 廣告收費如何計算？要預多少預算？
簡答： YouTube 廣告收費並非劃一定價，而是以競價方式按 CPV（每次觀看成本）或 CPM（每千次曝光成本）計費。以香港市場為例，CPV 約 HK$0.1 至 HK$0.35、CPM 約 HK$18 至 HK$35（馬來西亞約便宜四成）；預算方面，中小企一般由每月 HK$5,000／RM2,000 起步較為穩妥。實際費用則視乎行業競爭、受眾定向及影片質素而定。
YouTube 廣告主要有兩種收費模式：
| 收費模式 | 何時收費 | 常見格式 | 適合目標 |
|---|---|---|---|
| CPV（每次觀看付費） | 觀眾觀看達 30 秒、看畢較短影片，或與廣告互動時才收費 | 可略過串流內廣告 | 觀看量、品牌認知 |
| CPM（每千次曝光付費） | 按每一千次曝光收費 | Bumper、不可略過廣告 | 覆蓋面、品牌記憶 |
入門門檻其實不高。不少人以為 YouTube 廣告只屬大公司、成本必然高昂，事實並非如此。以一條 30 秒影片為例，單次觀看成本一般只需約 HK$0.1 至 0.35。換言之，HK$10,000 的預算大約可換取 50,000 至 100,000 次觀看；若觀看率（View Rate）約 25%，總曝光量可達約 400,000 次。
每月應預多少預算？平台並無「最低消費」的硬性要求，但要累積足夠數據讓系統優化，我們一般建議中小企由每月 HK$5,000／RM2,000 起步，並預留至少一週學習期再評估成效。不過這些只屬大概估算，我們亦見過有客戶憑明星代言人帶出的 YouTube 廣告，CPV 甚至低於 HK$0.1，足見影片內容才是最關鍵的一環。
就香港 YouTube 廣告市場而言，本地競爭雖不及金融、保險等高價行業激烈，但要在香港買 YouTube 廣告並跑出成效，關鍵仍在於影片素材與受眾定向，而非單純加大預算。以我們操盤本地帳戶的經驗，同一筆預算投放在扎實的素材上，CPV 與名單成本往往可拉開一大截。
YouTube 廣告三大好處
好處一：只為「認真觀看」的觀眾付費
YouTube 的 CPV 模式，意味只有當觀眾觀看超過 30 秒（或看畢較短影片）時你才需付費。願意看足 30 秒的觀眾，至少代表對你的內容有一定興趣；換言之，你只為「認真觀看」廣告的人付費。
好處二：觀看成本低、入門門檻低
如上節所述，單次觀看成本一般只需約 HK$0.1 至 0.35，入門門檻遠低於一般人想像。
好處三：受眾定向精準
只要清楚自己的客戶輪廓，YouTube 廣告就能精準命中。常用定向選項包括：
- 曾瀏覽你網站的訪客（Website Visitors）
- 曾觀看你 YouTube 頻道的人（YouTube Viewer List）
- Google Ads 的 In-Market、Affinity、Life Event 等興趣與意向定向
- 自訂客群（Custom Segments）：例如搜尋過特定關鍵字、瀏覽過特定網站，或安裝過特定 App 的用戶
YouTube 廣告格式有哪幾種？串流廣告、Shorts 與 In-feed 全拆解（2026 更新）
簡答： YouTube 串流廣告（In-stream）只是其中一種，主要有五種廣告格式：可略過串流內、不可略過串流內、Bumper、In-feed，以及 YouTube Masthead；另加近年成為主力的 YouTube Shorts 廣告。
| 格式 | 影片長度 | 可否略過 | 出現位置 | 收費方式 | 主要用途 |
|---|---|---|---|---|---|
| 可略過的串流內廣告 | 無長度上限，Google 建議 3 分鐘以內 | 可，播放 5 秒後 | YouTube 觀看頁，以及 Google 影片合作夥伴的網站與應用程式 | CPV：看足 30 秒、影片較短則看畢，或與廣告互動 | 認知、流量、轉換 |
| 不可略過的串流內廣告 | 15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型 | 不可 | 與可略過串流內廣告相同的版位 | 目標 CPM | 品牌認知 |
| 串場廣告（Bumper Ad） | 6 秒或以下 | 不可 | 與可略過串流內廣告相同的版位 | 目標 CPM | 品牌記憶 |
| 動態內影片廣告（In-feed） | 無長度上限 | 不適用，由觀眾自行點擊 | YouTube 搜尋結果、Watch Next、首頁動態、訂閱動態 | 按點擊收費；Video View 系列中，自動播放達 10 秒亦計一次觀看 | 認知、探索 |
| YouTube Shorts 廣告 | 直度短片，建議 60 秒以內 | 可，向上滑走 | Shorts 動態，涵蓋電腦、手機、平板及連網電視 | CPV、目標 CPM 或按互動 | 接觸年輕及流動受眾 |
| YouTube 刊頭廣告（Masthead） | 無長度上限，建議長於 10 秒 | 不可 | YouTube 首頁動態（電腦、手機、電視） | CPM 或每小時收費（CPH），只限預留式洽購 | 大規模曝光 |
有兩個長度經常被寫錯。不可略過的串流內廣告是 15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型，坊間不少教學仍然寫 15 至 20 秒；可略過的串流內廣告則根本沒有長度上限，Google 只建議 3 分鐘以內，所以長篇的產品示範和客戶見證都放在這個格式。（資料來源：Google Ads 說明：關於影片廣告格式）
一、可略過的串流內廣告（Skippable In-stream Ad）
觀眾可在廣告播放 5 秒後選擇略過。廣告主只在廣告播放達 30 秒（或影片較短時看畢）才需付費。畫面中的 Call-to-Action 按鈕可引導觀眾前往到達頁面（Landing Page），而 Companion Banner 即使影片結束仍會停留在右上方。用途：主力品牌認知，亦適用於流量、銷售及名單開發。長度：官方沒有上限，Google 建議 3 分鐘以內；以我們投放的經驗，30 秒至 1 分鐘最穩陣，重要訊息應放在前 15 秒。
二、不可略過的串流內廣告（Non-Skippable In-Stream Ad）
沒有略過按鈕，觀眾須看畢整段廣告，以目標 CPM 競價，主力品牌認知。長度：15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型；不過多數廣告主仍然停在 15 至 20 秒，強制看畢的廣告越長，觀眾越難忍受。相對較少廣告主使用：一來彈性較低，強制觀看或會影響好感；二來把同一條 15 至 30 秒影片設為可略過廣告，只在看畢時付費，通常更化算。
三、Bumper Ad
6 秒、不可略過，以 CPM 收費，主力強化品牌記憶（Brand Recall）。短而精煉，適合快速抓住注意力。
四、In-feed Video Ad（動態內影片廣告）
取代了舊有的 Video Discovery Ad，出現在 YouTube 搜尋結果、Watch Next、首頁動態及訂閱動態。收費按點擊計算：觀眾按 thumbnail 進去看就要付費；在 Video View 廣告系列中，自動播放達 10 秒（影片短於 10 秒則看畢）亦會計算為一次觀看。此格式類近原生廣告（Native Ads），主力品牌認知與內容探索。
五、YouTube Shorts 廣告
YouTube Shorts 已成為平台主力之一，廣告以直度短片形式出現在 Shorts 串流之間，適合接觸年輕及流動受眾。啟用多格式廣告（Multi-format）時，你的影片可同時以串流內、In-feed 及 Shorts 形式投放，爭取最多觀看。
六、YouTube Masthead
出現在 YouTube 桌面版首頁，須透過 Google 銷售代表洽購，並設有最低消費。覆蓋面極大，適合大型品牌造勢。
規格小貼士：橫向影片用 16:9、直度（Shorts）用 9:16、方形用 1:1。
2026 年該選哪種廣告系列？（Demand Gen / Video View / Video Reach）
簡答： 2026 年，Google 已將原有的「影片行動廣告（Video Action）」與「探索廣告（Discovery）」整合為 Demand Gen 系列；若目標純粹是觀看量或覆蓋面，則仍可使用 Video View 與 Video Reach 系列。Google 亦正逐步將舊有的 TrueView In-stream 及 In-feed for Consideration campaign 升級為 multi-format（Video View）campaign。
- Demand Gen：整合 YouTube（含 Shorts）、Discover 及 Gmail 版位，以視覺化素材推動需求與轉換，適合既要曝光、又要成效的廣告主。Google 最近更新後，Demand Gen 可指定版位，廣告主終於可以選擇以 Maximise Conversion 僅在 YouTube 上投放影片廣告。想全面了解這個系列的設定與策略，可參閱我們的 Demand Gen 完整教學。
- Video View（影片觀看）：以爭取觀看次數為主，CPV 相對較低，適合漏斗頂部。
- Video Reach（影片覆蓋）：提供 Efficient Reach、Non-skippable Reach 及 Target Frequency 等策略，適合大規模接觸新受眾。根據我們與 Google 團隊的合作經驗，Efficient Reach 常用作漏斗頂部、成本效益較高，其 CPM 與 CPV 一般較常規串流內廣告便宜，亦更容易建立 YouTube Viewer List。
Video Action 廣告系列去了哪裡？
簡答： Video Action 廣告系列已經不存在。Google 由 2025 年 4 月起停止新建，2025 年 7 月開始自動升級舊有系列，最後一批在 2026 年 4 月完成升級為 Demand Gen。
如果你手上的舊 brief 或者網上教學仍然叫你開一個 Video Action Campaign 去做 YouTube 轉換，那個選項已經沒有了，同類工作現時由 Demand Gen 承接。（資料來源：Google Ads 說明：Video Action Campaigns are being upgraded to Demand Gen）
實際分別在版位和素材兩方面。Video Action 只在 YouTube 放送；Demand Gen 一個系列同時覆蓋 YouTube（包括 Shorts）、Discover 及 Gmail，而且影片以外還可以加入圖片素材。若你只想在 YouTube 做轉換，用 Demand Gen 的版位選項限制放送即可，做法見上一節。
Video Views 廣告系列是甚麼？（影片觀看 campaign）
簡答： Video Views（影片觀看）廣告系列，是專門以最低成本爭取觀看次數的 YouTube 系列。它以 CPV（每次觀看成本）出價，啟用多格式後，同一條影片可同時以可略過串流內、In-feed 及 Shorts 形式投放，系統再把預算調配到觀看成本最低的版位。適合放在漏斗頂部建立覆蓋、累積可再營銷的影片觀看者名單，而非追逐 last-click 轉換。
Demand Gen 的定位是創造需求、推動轉換；Video Views 廣告系列的任務較單一：以最低的每次觀看成本，換取最多人真正看你的影片。幾點值得認識：
- 收費方式： CPV。觀眾觀看達 30 秒（影片較短則看畢）或與廣告互動時才收費。以香港為例，單次觀看一般約 HK$0.1 至 0.35。
- 多格式投放： 一條上載的影片可同時以串流內、In-feed 及 Shorts 形式放送，Google 會把預算導向觀看成本最低的版位。
- 何時使用： 用於漏斗頂部的覆蓋、推出新品牌或新產品，以及建立日後可用轉換型 Video 2 或 Demand Gen 再營銷的 YouTube 觀看者名單。
- 何時不宜： 若目標是即時 lead 或銷售，Video Views 的 CPV 看似便宜，卻不會向轉換優化，此時應改用 Demand Gen 或轉換型目標。
Video Views 與 Video Reach 有何分別？ 兩者同屬漏斗頂部，但優化目標不同。Video Views 追求觀看次數最大化，適合想觀眾完整看畢某條影片訊息的情況；Video Reach 則以最低 CPM 追求最多的獨立覆蓋及 frequency，適合廣泛品牌認知。若重點是某條影片的完整觀看，選 Video Views；若重點是把一句簡短訊息推送到最多人眼前，選 Video Reach。
如何設定 YouTube 廣告投放？一步步教學（2026 介面）
簡答： 五個步驟：建立影片廣告系列並選定目標、選子類型（Video View 或 Video Reach）、設定廣告格式與出價（Video View 預設 Target CPV，香港起步價可以由 HK$0.3 試起）、設定廣告群組與受眾，最後把 YouTube 影片連結貼回 Google Ads 成為廣告。後台的設定本身不難，真正花時間的是影片素材與受眾設定。
第一步：建立影片廣告系列。在 Google Ads 的廣告系列頁，按「+」新增廣告系列，目標選「YouTube reach, views and engagements」（若以銷售／名單／流量為主，亦可選對應目標，系統會側重優化點擊或轉換）。
第二步：選擇系列子類型。依目標選 Video View、Video Reach 或 YouTube subscriptions and engagements。
第三步：廣告系列設定。為系列命名（例如「Prospecting -〔影片名〕」）。Ad format 可以把 Skippable In-stream Ad、In-feed Ads 和 Shorts Ads 都勾起；若不想廣告以某種形式出現，把該形式取消即可。Video View 預設 Target CPV，建議起步約 HK$0.3，之後再設定每日或總預算及開始日期。
版位必選 YouTube，亦可加選 Video Partner 影片夥伴擴大覆蓋，但 Kick Ads 一般只會選擇 YouTube。語言與地區應對應目標受眾，香港就選擇中文與英文。
第四步：廣告群組與定向。為廣告群組命名（建議含定向方法），設定受眾（興趣、自訂客群、刊登位置等），需要擴大觸及可開啟「受眾擴展」。
如果你有特定的關鍵字、主題或 YouTube 頻道，也可在此設定；但要留意，當定向條件太多，反而會影響廣告放送，甚至有機會令 CPV 更貴。
第五步：設定影片廣告。將影片上載至 YouTube，取得連結後貼回 Google Ads，設定為廣告，並填好 Long Headlines 與 Description 即可。
進階：以影片廣告做 remarketing（Remarketing）：在 Google Ads 建立受眾名單（例如「網站訪客」），於受眾（Audiences）選擇該名單（「類似受眾」已於 2023 年停用，類似擴展現時由 optimized targeting 或 Demand Gen 的 lookalike segments 處理），即可向曾接觸你品牌的訪客投放 YouTube 廣告，提升再認知與轉換。延伸閱讀：Google 多媒體廣告聯播網（GDN）完整教學
一套行得通的 YouTube 廣告策略是怎樣的？
簡答： 兩條影片加一張觀看者名單，次序不能倒轉。第一條偏 lifestyle，用低成本買觀看並累積 YouTube 觀看者名單；第二條只投給看過第一條的人，講清楚賣點、優惠和下一步。一條片同時做兩件事，通常兩件都做不好。
格式要配合任務，而不是憑喜好選。串場廣告與不可略過廣告按 CPM 買品牌記憶；可略過串流內與 Shorts 按 CPV 買觀看時間；要轉換就交給 Demand Gen。順序比預算重要，但預算有一條底線：低於每月約 HK$5,000／RM2,000，系統收集不到足夠數據去優化，測試看起來像失敗，其實只是餵不飽。
如何優化 YouTube 廣告成效？
簡答： 三個位置最值得先看：受眾與刊登位置之間的成本差距、影片的前 5 秒，以及漏斗的先後次序。我們在 HK／MY 帳戶實測，前 5 秒就出現品牌與優惠的影片，View Rate 平均高出約 7%。
定向優化：定期檢視各受眾、刊登位置與裝置的表現，把預算集中在轉換成本較低的區隔；善用排除清單避免浪費。準確的轉換追蹤是前提，Smart Bidding 只能根據你提供的訊號優化。
影片內容優化：重要訊息放前 5 秒、清晰的 Call-to-Action、針對不同受眾製作不同版本素材。我們在 HK／MY 帳戶實測，前 5 秒就出現品牌與優惠的影片，View Rate 平均高出約 7%。
除了影片內容本身，漏斗（funnel）的設定亦同樣重要，這也是我們 YouTube 廣告投放服務 的核心。我們會先以較吸引、偏 lifestyle 的 Video 1 接觸新受眾，目標是先建立興趣及累積影片觀看者名單；之後再向已觀看影片的用戶投放 Video 2，加入更清晰的會籍賣點、優惠訊息及 CTA，逐步將受眾由認知帶到考慮及轉換。如果你同時經營網店，YouTube 亦是 Performance Max 的其中一個刊登位置。
YouTube 廣告真實成效
名單開發案例：某 Lead Generation 客戶於 2025 年下半年加入 YouTube／Demand Gen 投放後，整體每月名單量提升約 150%（2026 上半年 對比 2025 上半年），Demand Gen 現佔總名單約六成。
電商案例：某電商客戶以 YouTube Demand Gen 及 Video Reach 經營上層漏斗期間，品牌搜尋曝光較投放前數週高約三成，反映上層影片有助支撐品牌搜尋需求。
YouTube 廣告 vs Meta（Facebook／Instagram）影片廣告
| 比較項目 | YouTube 廣告 | Meta 影片廣告 |
|---|---|---|
| 觀眾意圖 | 主動搜尋／觀看，意圖較明確 | 被動滑動，以興趣觸發 |
| 收費模式 | CPV／CPM | 主要 CPM |
| 影片長度彈性 | 高（6 秒至數分鐘） | 偏好短片 |
| 最適合 | 認知＋漏斗頂部新客 | remarketing＋社群互動 |
兩者並非二選一；在全漏斗策略中，YouTube 接觸新客、Meta 補上 remarketing，往往效果最佳。
有沒有低成本的拍片方法？
簡答： 有。一支手機 + 自然光 + 清晰腳本，已足以拍出可用的 YouTube 廣告；關鍵在於前 5 秒能否抓住注意力，而非製作費高低。
成本可以再壓低：Seedance 2.5 AI 生成影片，10 秒 720p 一條約 HK$18，我們實測了 20 條。 想直接跟步驟做一條，見AI 生成影片實測教學。
YouTube Premium 會否影響你的 YouTube 廣告？
簡答： 會，但影響有限。YouTube Premium 訂閱用戶觀看影片時不會看到廣告，因此你的影片廣告無法觸及這部分人；不過 Premium 用戶只佔整體觀眾的少數，絕大多數觀看與曝光仍來自免費（廣告支援）用戶，廣告覆蓋面依然龐大。
- Premium 用戶看片無廣告：串流內、Bumper、Shorts 等格式都不會展示給他們。
- 但他們屬少數；絕大部分 YouTube 觀看時數仍來自免費用戶，可觸及的受眾基數依然極大。
- 觸及不到 ≠ 接觸不到：Premium 用戶照樣會看你頻道的「自然（organic）」影片。把「付費廣告＋自家頻道內容」一起經營，就能同時覆蓋免費與 Premium 兩群觀眾。
- 實務建議：不必因 Premium 而卻步；若你的目標客群偏向重度、付費型用戶，可用自家內容、搜尋廣告或其他渠道補足。
常見問題（FAQ）
YouTube 廣告收費如何計算？ 以競價方式按 CPV（每次觀看）或 CPM（每千次曝光）收費，並無劃一價錢，視乎行業、定向與影片質素。以香港為例，CPV 一般約 HK$0.1 至 0.35。
不可略過的 YouTube 廣告最長可以多少秒？ 15 至 60 秒，上限視乎廣告系列子類型。可略過的串流內廣告則沒有長度上限，Google 只建議 3 分鐘以內。
串場廣告（Bumper Ad）有多長？ 6 秒或以下，不可略過，以目標 CPM 收費，主要用來強化品牌記憶。
In-feed 廣告怎樣計一次觀看？ 觀眾按 thumbnail 進去看即需付費；在 Video View 廣告系列中，自動播放達 10 秒（影片較短則看畢）亦會計算為一次觀看。
Video Action 廣告系列還在嗎？ 不在了。Google 由 2025 年 4 月停止新建，2025 年 7 月起自動升級，最後一批在 2026 年 4 月完成轉為 Demand Gen。
YouTube 廣告影片尺寸是甚麼？ 橫向 16:9、直度（Shorts）9:16、方形 1:1；檔案與長度依格式而定（見上文格式說明）。
每月最少要花多少預算？ 平台無最低消費，但建議由每月 HK$5,000／RM2,000 起步，以累積足夠數據優化。
觀看次數（View）如何計算？ 一般指觀眾觀看達 30 秒，或看畢較短影片，或與廣告互動。
YouTube Premium 用戶會看到我的廣告嗎？ 不會。Premium 訂閱用戶觀看時無廣告，但他們只佔少數，絕大多數觀看仍來自免費用戶；你的自家頻道影片則仍可觸及 Premium 用戶。
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關於作者
Frankie Chan · Kick Ads 聯合創辦人
Frankie 是 ex-Googler 及廣告策略師，自 2017 年起為香港及馬來西亞的電商及 Lead Generation 企業管理 Google Ads 及 Meta Ads，專注策略、報告及增長規劃。